Торговые войны: битвы за "место в умах" и "место на полках"

Тейн Грег; Лавренюк Анастасия

Рыночная ориентация — упорядоченная конкуренция;

Создание устойчивого преимущества;

Эффективная схема коммуникации производителей и ритейлоров;

Симуляция торговых войн;

Стратегический маркетинг Конкуренция

Идентичность бренда Предложение ценности (выгоды для потребителя)

Бизнес-позиционирование Рыночная ниша

Планирование маркетинга Рыночные стратегии

Сегменты рынка FMCG

Торговля Розничная торговля

Сегменты рынка Товары длительного пользования

Аннотация

Динамичный и развивающийся рынок товаров потребительского спроса стал ареной борьбы производителей и ритейлоров за контроль над местом на полке и местом в сознании потребителей. Эта конкурентная борьба получила название "торговые войны". В статье рассматривается инновационный для российского рынка подход к пониманию нужд ритейлоров, их стратегий, сильных и слабых сторон.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2005 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 5

Кол-во знаков: около 18,015

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Тейн Грег

Президент холдинга IMS Group.

Москва

Ранее занимал пост управляющего директора в "ГФК Русь" — одном из самых крупных европейских агентств, специализирующихся на исследованиях рынка.

Лавренюк Анастасия

Менеджер проекта STORE-WARS.

Москва

Окончила МГУ им. М. В. Ломоносова по специальности "Менеджмент". Карьера в компании IMS Group началась с программы для выпускников (Graduate Training Program).

Электронная библиотека