Удержание и повышение b-2-b-продаж в кризисный период

Сегодня каждый руководитель компании сталкивается с применением антикризисных мер. Из-за нестабильности продажи в b-2-b-секторе подвержены постоянной турбулентности — спрос на многие группы товаров и услуг неустойчив, прогнозы затруднены, особенно в части привлечения новых клиентов. Для стабилизации продаж в b-2-bи b-2-g-секторах компании прибегают к инструментам retention-маркетинга — об этом рассказывает автор.

Страниц: 6
Рейтинг:

Беляков М.К.

ПМ — 2024, №1

Человеческий капитал как фактор конкурентоспособности субъектов современного предпринимательства

Человек всегда являлся основным ресурсом в управлении организацией. И последние десятилетия развитию этого ресурса и его ценности уделяется все больше внимания. Именно человеческий капитал является основным конкурентным преимуществом организации и одним из важнейших факторов, определяющих ее успешное функционирование на рынке.

Страниц: 5
Рейтинг:

Казаков М.В.

УЧП — 2024, №1

Разработка маркетинговой стратегии без поддержки индустриальных исследований в развивающихся странах: практическое руководство

В статье рассматривается методика разработки маркетинговых стратегий в странах, где недоступны отраслевые исследования, что в свою очередь затрудняет использование традиционных подходов к стратегическому планированию. Материал предназначен для специалистов, привычных к работе с готовыми исследовательскими данными, и направлен на расширение профессиональных горизонтов за счет освоения методов сбора и анализа первичной информации в условиях ограниченного доступа к отраслевым исследованиям.

Страниц: 16
Рейтинг:

Саркисян А.А.

РТП — 2024, №1

Интегрированные маркетинговые коммуникации: модель профессора Д. А. Шевченко

В статье представлена оригинальная авторская модель классификации интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Автор описывает сущность маркетинговых коммуникаций, рассматривает различие понятий интегрированных коммуникаций и ИМК, показывает преимущества новых медиа и их отличие от традиционных.

Страниц: 6
Рейтинг:

Шевченко Д.А.

РТП — 2024, №1

Идем на восток: как бренды переориентируются под влиянием внешних вызовов

Статья посвящена вопросам выхода российских компаний на рынки восточных стран. Авторы статьи исследуют динамику данного процесса, выявляют факторы, которые, с одной стороны, способствуют выходу зарубежных компаний на российский рынок, и, с другой стороны, активизируют усилия российских компаний по выходу на рынки восточных стран. Обозначаются сложности, связанные с выходом отечественных компаний на данные рынки.

Страниц: 8
Рейтинг:

Давыденко Е.А., Григорян А.В.

БМ — 2024, №1

Целевые аудитории российских спортивных лиг

На основании проведенных маркетинговых исследований, анализа научных источников, изучения исследований российского рынка спортивных лиг автором определены целевые аудитории спортивных лиг и предложены возможности по их расширению.

Страниц: 9
Рейтинг:

Гореликов В.А.

МиМИ — 2024, №1

Конкуренция за рыночную долю в процессе масштабирования бизнеса инновационного стартапа на рынках с различной динамикой и конфигурацией

Масштабирование бизнеса стартапа направлено на рост его рыночной доли. При всей прозрачности этого утверждения, его практическая реализация требует учета особенностей рынка, на котором происходит масштабирование бизнеса, т.к. одни и те же рекомендации для различных рынков могут дать противоположные результаты. Для устранения данной неопределенности предложена система технологий и инструментов наращивания рыночной доли на рынках с различной динамикой и конфигурацией.

Страниц: 11
Рейтинг:

Азоев Г.Л.

МиМИ — 2024, №1

Корпоративная социальная ответственность как инструмент маркетинговых коммуникаций с клиентами и другими заинтересованными сторонами

В статье рассмотрен подход к маркетинговым коммуникациям с клиентами и другими заинтересованными сторонами с позиции корпоративной социальной ответственности, показано, как отношения с заинтересованными сторонами изменяются по мере развития организации. Предложенный автором подход предполагает выявление и учет потребностей заинтересованных сторон и выбор на их основе наиболее адекватных этапу развития организации каналов коммуникаций и ее содержания.

Страниц: 12
Рейтинг:

Скриптунова Е.А.

МК — 2024, №1

Принципы маркетинговых коммуникаций в сфере инклюзивного туризма

В статье показана специфика целей маркетинговых коммуникаций в сфере инклюзивного туризма. Сформулированы принципы, на основе которых должна строиться стратегия маркетинговых коммуникаций в этой сфере. Предложены практические рекомендации по реализации этих принципов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Вашкевич Н.П.

РТП — 2023, №4

Как эффективно использовать каналы лидогенерации в 2024 г.

Сегодня актуализируются задачи настройки успешных рекламных кампаний, привлечения клиентов и повышения дохода компаний. Это напрямую связано с повсеместной интеграцией информационных технологий и переходом современных компаний на электронную форму маркетинга. Цель статьи — анализ использования каналов лидогенерации. Рассмотрены основные ошибки рекламных кампаний, главные отличия и составляющие успешных рекламных кейсов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Гринева М.Д.

ИМ — 2023, №4

Маркетинг

Стратегический маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека