Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж

Статья посвящена инновациям в области бизнес-моделей. Авторы статьи рассказывают об удачных решениях в области организации продаж, внедренных крупными международными компаниями, и описывают кейс, который доказывает эффективность предлагаемой методики формирования инновационной бизнесмодели.

Страниц: 10
Рейтинг:

Соустин Н.Ю., Пузакова Е.С.

УП — 2013, №4

Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кулагин О.А.

УП — 2013, №4

Инновационная модель организации отдела продаж

В статье рассказывается о принципиально новом способе организации отдела продаж, который позволяет решить множество проблем, обычно связанных с этим отделом. Автор приводит примеры из своей практики, которые доказывают эффективность предлагаемой модели.

Страниц: 6
Рейтинг:

Тимошевский А.Г.

УП — 2013, №4

Как повысить эффективность работы отдела продаж

Статья посвящена описанию системы управления отделом продаж, которая позволяет руководителю этого отдела контролировать работу своих подчиненных, своевременно устранять их ошибки и пресекать случаи недобросовестного отношения к своим обязанностям.

Страниц: 5
Рейтинг:

Новиков А.Ю.

УП — 2013, №4

Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами

В статье раскрывается содержание такого инструмента управления продажами, как корпоративная книга продаж. Автор, успешный бизнес-консультант, приводит примеры ее применения в различных компаниях.

Страниц: 5
Рейтинг:

Графский М.С.

УП — 2013, №4

Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж

Автор статьи рассказывает о важности баланса между административной и раз- вивающей моделями управления. Обосновывается необходимость создания си- стемы, при которой эти модели дополняют друг друга.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2013, №4

Сбытовая деятельность компании: роль маркетинга и логистики

В статье рассмотрен вопрос взаимодействия маркетинговой и логистической служб в рамках создания сбытовых систем. Особое внимание автор уделяет проблеме отсутствия у специалистов единого мнения относительно сути таких ключевых понятий, как «сбыт», «система сбыта», «канал распределения».

Страниц: 9
Рейтинг:

Дыбская В.В.

ЛС — 2013, №4

Система дистрибуции транспортных компаний, осуществляющих пассажирские перевозки на дальние расстояния: существующие тенденции и перспективы развития

В статье рассмотрено текущее состояние системы дистрибуции и перспективы развития каналов реализации проездных документов авиакомпаний и пассажирского комплекса дальнего следования ОАО «РЖД».

Страниц: 21
Рейтинг:

Березина Е.И., Губанова А.А.

МиМИ — 2013, №4

Организация работы по управлению отношениями с клиентами в автомобильном дилерском центре

В статье предложена модель управления отношениями с клиентами, основными элементами которой являются их привлечение, удержание и возвращение. Определен алгоритм организации работы по данным направлениям, обозначены ее основные направления и методы. Кроме того, представлены результаты анализа системы управления отношениями с клиентами в автомобильном дилерском центре, а также разработана структура отдела, осуществляющего данную деятельность.

Страниц: 9
Рейтинг:

Хабибуллина А.Р., Качагин Е.А.

МиМИ — 2013, №4

Маркетинговый словарь-справочник основных терминов розничной торговли (часть 3)

Статья представляет собой третью часть словаря-справочника основных терминов маркетинга розничной торговли, в которой раскрывается значение терминов, связанных с вопросами размещения торговых предприятий, их стратегий дистрибуции.

Страниц: 5
Рейтинг:

Никишкин В.В., Твердохлебова М.Д.

МРТ — 2013, №3

Маркетинг

Продажи

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж

Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Инновационная модель организации отдела продаж

Как повысить эффективность работы отдела продаж

Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами

Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж

Сбытовая деятельность компании: роль маркетинга и логистики

Система дистрибуции транспортных компаний, осуществляющих пассажирские перевозки на дальние расстояния: существующие тенденции и перспективы развития

Организация работы по управлению отношениями с клиентами в автомобильном дилерском центре

Маркетинговый словарь-справочник основных терминов розничной торговли (часть 3)

CRM

Дистрибуция

Контроль и прогнозирование

Организация продаж

Продукт как элемент 4P

Сбытовой маркетинг

Техника продаж