Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Маркетинг и маркетинговые исследования > №6, 2016 > Статья

Data science в действии: рекомендательная функция для отдела продаж в секторе b-2-b
Data science in action: recommendation function for b2b sales department



Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #6, 2016 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   CRM  

Ключевые слова: рекомендательная функция, метод сингулярного разложения матриц, продажи, маркетинг, аналитика



В статье представлен простейший метод создания рекомендательной функции для отдела продаж. В качестве исходных данных используются фактические данные о прошлых продажах, а для генерирования рекомендаций — метод сингулярного разложения матриц. В статье также приведены фрагменты кода на языке R, что позволит читателям легко внедрить данный метод в своей компании.

Содержание статьи.
• Метод разложения матриц на сингулярные значения
— Кто будет это делать?
— Что такое SVD и какое отношение он имеет к продажам?
• Вычисление рекомендательной функции
— Общее описание подхода
— Составление вспомогательных матриц
— Подготовка данных
— Рис. 1. Листинг: список продуктов
— Рис. 2. Листинг: подготовка данных
— Результат применения SVD
— Рис. 3. Листинг: SVD
— Функция и проверка ее работоспособности
— Рис. 4. Листинг: рекомендательная функция на R-коде
— Рис. 5. Результат вызова рекомендательной функции
• Использование рекомендаций на предприятии
• Применимость функции

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (237 Kb, 8 стр.)


Черенков Алексей Андреевич

Черенков Алексей Андреевич
Маркетинговый аналитик компании IBM
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Data science в действии: рекомендательная функция для отдела продаж в секторе b-2-b
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #6, 2016 г.

2. Логистическая регрессия - один из инструментов директ-маркетинга
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #1, 2003 г.

3. Opt-in marketing – возможен ли успех?
Журнал: Интернет-маркетинг, #2, 2001 г.

4. Целевая реклама. Уникальные возможности Интернета
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #1, 2001 г.

5. Интернет и маркетинговые исследования
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #2, 2000 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru