Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Логистика сегодня > №6, 2016 > Статья

Типичные ошибки при составлении плана продаж
Common mistakes in sales planning



Журнал: "Логистика сегодня", #6, 2016 г.
Рубрика: Планирование продаж  

Ключевые слова: ошибка, составление плана, продажи, планирование, выполнение плана, оценка, фактические значения, автоматизация, учет



План продаж есть почти в любой компании. При этом нередко руководство недовольно этим инструментом, но причина обычно не в том, что плох сам инструмент, а в том, что при его использовании допускаются ошибки. В данной статье рассмотрены самые распространенные из них, а также предложены способы их предотвращения.

Содержание статьи.
• Планирование в цепях поставок
— Представление всего плана продаж одним числом
— Составление плана продаж одними продавцами
— Заведомое завышение плана продаж
— Исключение продавцов из процесса планирования
— Отсутствие или неправильная оценка качества планирования
— Отсутствие автоматизации
— Таблица 1. Некорректное определение размера ошибки планирования
— Таблица 2. Корректное определение размера ошибки планирования
— Планирование без учета важных факторов
• Литература

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (113 Kb, 5 стр.)


Разгуляев Валерий Юрьевич

Разгуляев Валерий Юрьевич
Управляющий информацией «Избенка ВкусВилл»
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Расчет размера партии производства в один передел
Журнал: Логистика сегодня, #2, 2017 г.

2. Типичные ошибки при составлении плана продаж
Журнал: Логистика сегодня, #6, 2016 г.

3. Переформатирование системы управления автотранспортным предприятием
Журнал: Логистика сегодня, #2, 2016 г.

4. Автоматизированные системы управления величиной запасов
Журнал: Логистика сегодня, #4, 2015 г.

5. Визуальные индикаторы для управления величиной запасов
Журнал: Логистика сегодня, #1, 2015 г.

6. Как правильно провести ABCD-анализ
Журнал: Логистика сегодня, #6, 2014 г.

7. Выбор оптимальной модели закупок
Журнал: Логистика сегодня, #2, 2013 г.

8. Торговля скоропортящимися продуктами: оптимальное соотношение показателей списания и дефицита
Журнал: Логистика сегодня, #4, 2012 г.

9. Сегментация ассортимента по клиентам через кластерный анализ совместных продаж
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #5, 2011 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru