Типичные ошибки при составлении плана продаж
Разгуляев В.Ю.

Аннотация

План продаж есть почти в любой компании. При этом нередко руководство недовольно этим инструментом, но причина обычно не в том, что плох сам инструмент, а в том, что при его использовании допускаются ошибки. В данной статье рассмотрены самые распространенные из них, а также предложены способы их предотвращения.

Содержание

1
Планирование в цепях поставок
Представление всего плана продаж одним числом

2
Составление плана продаж одними продавцами
Заведомое завышение плана продаж
Исключение продавцов из процесса планирования

3
Отсутствие или неправильная оценка качества планирования
Отсутствие автоматизации

4
Таблица 1. Некорректное определение размера ошибки планирования
Таблица 2. Корректное определение размера ошибки планирования
Планирование без учета важных факторов

5
Литература

Ключевые слова: ошибка, составление плана, продажи, планирование, выполнение плана, оценка, фактические значения, автоматизация, учет
Журнал: «Логистика сегодня» — №6, 2016 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5.
Кол-во знаков: около 10,387.

1. Мачульский В.Ф. Как построить систему управления запасами (часть 1) // Логистика сегодня. — 2016. — №3. — С. 176–185.

2. Мачульский В.Ф. Как построить систему управления запасами (часть 2) // Логистика сегодня. — 2016. — №4. — С. 218–229.

3. Попова Н.В. CRM — инструмент для осознанного управления развитием бизнеса // Логистика сегодня. — 2016. — №4. — С. 194–198.

4. Разгуляев В.Ю. Автоматизированные системы управления величиной запасов // Логистика сегодня. — 2015. — №4. — С. 198–202.

5. Разгуляев В.Ю. Выбор оптимальной модели закупок // Логистика сегодня. — 2013. — №2. — С. 118–123.

Разгуляев Валерий Юрьевич

Разгуляев Валерий Юрьевич

Управляющий информацией «Избенка ВкусВилл».

г. Москва

Другие статьи автора 9