Личный бренд руководителя отдела продаж

Статья имеет практический характер и содержит рекомендации по построению личного бренда для руководителя отдела продаж на примере двух позиций в крупных риелторской и переводческой компаниях. Она адресована в первую очередь самим руководителям отделов продаж, а также будет полезна PRменеджерам, менеджерам по персоналу, руководителям и собственникам компаний.

Страниц: 11
Рейтинг:

Осборн М.И.

УП — 2022, №1

Внутренние инструменты менеджера по работе с ключевыми клиентами

Статья является выдержкой из серии книг «Практикум поставщика», в которой рассказывается об инструментах, применяемых менеджером по работе с ключевыми клиентами для оперативной и стратегической деятельности.

Страниц: 12
Рейтинг:

Леонов Д.И., Караева И.А., Бройдо Ю.Л., Медоев О.П.

УП — 2022, №1

Требования к участникам цепи дистрибуции

С момента возникновения массового, серийного производства между потребителем и производителем появились посредники. Задача любого производителя — довести свой товар до потребителя максимально коротким путем с минимальными затратами. Подбирать посредников необходимо, предварительно сформулировав требования к каждому участнику цепи дистрибуции. Это позволит сэкономить время и убережет компанию от ошибок при распределении товара по сети сбыта.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УП — 2022, №1

Тренды развития собственных торговых марок и инструменты повышения эффективности

В статье рассматриваются изменения в развитии трендов собственных торговых марок сетей, понятие инновации ценности при создании частной марки, обозначаются базовые параметры частных марок и важность их для покупателя, выделяется ряд инструментов для повышения эффективности частных марок. Описываются тренды, которые позволяют создавать инновации ценности при разработке собственных торговых марок.

Страниц: 9
Рейтинг:

Кузнецова Л.В.

БМ — 2022, №1

Как выстроить маркетинговую воронку с помощью таргетированной рекламы и увеличить конверсию интернет-магазина

Ни для кого не секрет, что для продажи нужно минимум семь взаимодействий с потенциальной целевой аудиторией. В некоторых проектах необходимое количество таких «касаний» достигает 40–60. Можно просто принять это как данность и увеличивать рекламный бюджет, но есть решение лучше — настроить эффективную маркетинговую воронку. С помощью нее вы сможете повысить конверсию и сократить расходы на рекламу. Именно о том, как это сделать, и пойдет речь в статье.

Страниц: 16
Рейтинг:

Верга А.

ИМ — 2022, №1

Возможности и ограничения токенизированных программ лояльности в мировой практике и на российском рынке

В статье рассмотрены основные преимущества токенизированных программ лояльности в маркетинге по сравнению с классическими на основе анализа зарубежных и российских кейсов, а также их основные ограничения для внедрения на отечественном рынке.

Страниц: 10
Рейтинг:

Долгополов Д.В., Новоселова Г.И.

МиМИ — 2022, №1

Участие в госзакупках: преимущества и риски для транспортной компании

Автор делится опытом участия в госзакупках, описывает преимущества и риски использования данного инструмента в стратегии малого бизнеса.

Страниц: 3
Рейтинг:

Дегтеревская А.А.

ЛС — 2022, №1

Методические основы разработки и реализации клиентской политики фокусной компании

В статье раскрывается сущность клиентской политики фокусной компании как основы взаимодействия в каналах сбыта и распределения готовой продукции, рассматриваются процесс ее разработки и условия, необходимые для ее успешного применения. Автор отмечает роль партнерства между фокусной компанией и другими участниками логистического канала, дает рекомендации по разработке и реализации стратегии партнерства.

Страниц: 11
Рейтинг:

Куршакова Н.Б.

ЛС — 2022, №1

Влияние цифровых технологий на разработку и запуск CRM-систем

Воздействие современных технологий на трансформацию отраслей и экономических моделей внутри них — одна из новых тем исследований в международной экономике. В статье изучаются новые цифровые тенденции, их влияние на современные коммерческие CRM-системы и их внедрение в России. Работа включает сравнительный анализ запусков цифровых CRM-систем в 2017 и 2020 гг. и выводы авторов об уровне цифровизации и ее восприятии в нашей стране, а также рекомендации по цифровизации деятельности.

Страниц: 5
Рейтинг:

Дерябина Г.Г., Трубникова Н.В.

МС — 2022, №1

Как создать прибыльный продукт, который полюбят пользователи

Автор статьи рассказывает, что такое «новый правильный продукт», чем отличается проектный подход от продуктового и как создать продукт, который полюбят пользователи.

Страниц: 7
Рейтинг:

Зборовская М.И.

МК — 2021, №4

Маркетинг

Продажи

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Личный бренд руководителя отдела продаж

Внутренние инструменты менеджера по работе с ключевыми клиентами

Требования к участникам цепи дистрибуции

Тренды развития собственных торговых марок и инструменты повышения эффективности

Как выстроить маркетинговую воронку с помощью таргетированной рекламы и увеличить конверсию интернет-магазина

Возможности и ограничения токенизированных программ лояльности в мировой практике и на российском рынке

Участие в госзакупках: преимущества и риски для транспортной компании

Методические основы разработки и реализации клиентской политики фокусной компании

Влияние цифровых технологий на разработку и запуск CRM-систем

Как создать прибыльный продукт, который полюбят пользователи

CRM

Дистрибуция

Контроль и прогнозирование

Организация продаж

Продукт как элемент 4P

Сбытовой маркетинг

Техника продаж