1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. BTL

Технология проведения Sales promotion акций

В статье анализируется поведение привлеченного promo-персонала при проведении sales promotion акций. Делается попытка дать конкретные предложения по стандартизации основных аспектов деятельности промоутеров: от поведенческих до содержательных. Подробно рассматривается коммуникационная составляющая процесса общения промоутера с потенциальным покупателем, описывается механизм составления эффективного promo-текста.

Страниц: 6
Рейтинг:

Васильева А., Романов А.

МК — 2003, №1

Логистическая регрессия - один из инструментов директ-маркетинга

С развитием рыночных отношений методы статистического анализа данных находят практическое бизнес-применение. В статье даны пошаговые рекомендации по использованию регрессионного анализа для извлечения прибыли из клиентских баз данных. Эта методика может быть применена как для прямого маркетинга, так и для других видов маркетинга, сопровождающихся фиксацией данных о контактах с клиентами.

Страниц: 6
Рейтинг:

Черенков А.А.

МиМИ — 2003, №1

Отличительные черты, классификация и психологические механизмы восприятия спонсорства. Особенности спонсорства в средствах массовой информации

В статье рассматривается один из самых быстро развивающихся видов интеграционных маркетинговых коммуникаций - спонсорство. Обобщая исследования по этой тематике, автор рассматривает отличительные черты спонсорства, предлагает свою классификацию спонсорской деятельности, описывает психологические механизмы восприятия спонсорства и факторы, оказывающие влияние на его эффективность. Детальное внимание уделено спонсорству в средствах массовой информации - наименее изученной форме спонсорства. Уникальная и сложная природа спонсорства пока не позволяет делать однозначные универсальные выводы, однако теоретический материал, накопленный в этой области, дает представление о том, какие факторы влияют на эффективность спонсорства и что надо в первую очередь учитывать при планировании спонсорской кампании.

Страниц: 9
Рейтинг:

Макиенко И.И.

МиМИ — 2003, №1

Продвижение бренда производителя бытовой техники посредством рассылки информации по электронной почте

В статье описан практический опыт создания и ведения рассылок
информации от компании по электронной почте как информационного канала взаимодействия с конечными потребителями, а также рассмотрены способы привлечения новых подписчиков на
рассылки.

Страниц: 5
Рейтинг:

Устюгов С.

МК — 2002, №6

Философия проведения промо-акций в России (на примере акции "Русское Застолье")

На примере из реальной жизни автор показывает, что для проведения промоакций всегда можно найти историческое, географическое, социальное обоснование. И идея, основанная на таком обосновании, подход, лежащий вне пределов получения голой прибыли, могут принести удачу при проведении промо-акции.

Страниц: 4
Рейтинг:

Берестовский А.

МК — 2002, №5

Особенности маркетинговых коммуникаций при business-to-business продвижении

В статье описаны механизмы применения различных методов маркетинговых коммуникаций в сфере business-to-business. Приводя в качестве примера программу коммуникаций, эффективно используемую в 24 странах мира, автор доказывает, что важнейшим элементом маркетинга при работе с корпоративными клиентами является директ-маркетинг.

Страниц: 2
Рейтинг:

Соловьева Е.Н.

МК — 2002, №5

Создание сообщества потребителей как способ маркетинговых коммуникаций

В статье рассмотрен реальный пример создания полузакрытого сообщества потребителей вокруг определенной компании, проанализированы преимущества и трудности этого способа построения взаимоотношений с потребителями, сделана попытка оценить эффективность таких взаимоотношений, описаны возможности дальнейшего развития подобных проектов.

Страниц: 4
Рейтинг:

Баев А., Бугорская Ю.

МК — 2002, №5

Sales promotion нового поколения. Мобильные POS-системы как инструмент продаж

В статье предлагается использовать новый подход в организации мест продаж и продвижении брендов. Оценивается важность формирования и стимулирования импульсных покупок для увеличения объемов продаж. В качестве нового инструмента продаж авторы рассматривают использование мобильных POS-стендов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Ярцева С., Меньшиков А.

МиМИ — 2002, №5

Виртуальные выставки: как, зачем, для кого

Виртуальная выставка - это тот же промо-сайт; с тем отличием, что на нем собрана информация о большинстве компаний (продуктов) определенной области. Плюс он создает иллюзию реальности, то есть имитирует настоящую выставку.
Если обычный сайт организован как книга со множеством страниц, то виртуальная выставка имитирует комплекс павильонов со множеством стендов. Эта одна из отличительных черт помогает быстро разобраться пользователю. Ему ясна логика организации сайта и не возникает вопросов по навигации.

Страниц: 3
Рейтинг:

Фроловичев С.

ИМ — 2002, №5

Product Placement и Интернет

Появление Интернета дало новый толчок для Product Placement (PP). В статье рассматриваются примеры PP в мире и в Рунете: открытки, конкурсы, комиксы... Однако это занятное сочетание искусства с жизнью достигает своего максимального развития в онлайн играх. В то время как PP в видео-играх становится привычным, advergaming идет дальше - от рекламы в играх к рекламе как игре. Advergames - концепция, которая набирает популярность по мере того, как рекламодатели и агентства ищут пути эффективного построения бренда в Интернете.

Страниц: 8
Рейтинг:

Попов А.В.

ИМ — 2002, №5

BTL

(текущий раздел)

Event

Вирусный маркетинг

Спам

Директ-маркетинг

E-mail маркетинг Директ-мейл Маркетинг баз данных

Интернет

Партизанский маркетинг

Спонсорство

Стимулирование сбыта