1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация
  5. Материальная мотивация

Эффективный инструментарий стимулирования сотрудников маркетинговых подразделений компании

В статье рассматриваются проблемы оценки вклада маркетинга в результаты деятельности компании: вклада как основы для формирования систем вознаграждения сотрудников маркетинговых подразделений. Обосновывается необходимость учета мотивации маркетологов в программах нематериального стимулирования. Развитие инструментария стимулирования в процессе эволюции компании связывается с усилением роли слабых стимулов и формированием культуры вовлеченности.

Страниц: 10
Рейтинг:

Ойнер О.К.

МиМИ — 2008, №4

Стоимостное управление и вознаграждение за результативность: компенсационные планы и человеческий потенциал (часть 1)

В статье рассматриваются принципы построения эффективной системы вознаграждения менеджеров и сотрудников коммерческой организации, способствующие раскрытию человеческого капитала, мотивации на результативный труд. Особое внимание уделяется вопросам организации системы вознаграждения персонала на основе стоимостных измерителей результативности на примере показателя экономической добавленной стоимости EVA.

Страниц: 12
Рейтинг:

Черемушкин С.В.

УУиФ — 2008, №3

Мотивация в стиле...

Статья посвящена изучению диагностических инструментов, позволяющих выявить мотивационный профиль продавца и отдельно взятых сбытовых коллективов. В ней раскрываются значимые недостатки типологической модели Майерс-Бриггс (опросник MBTI), рассматривается оптимальный алгоритм применения типологической модели профессора Герчикова ("люмпен", "патриот", "профессионал", "коммерсант", "хозяин"), а также приводятся примеры практического применения диагностического теста Motype на сотрудниках отделов продаж ряда организаций.

Страниц: 11
Рейтинг:

Захаров Д.П.

ЛП — 2008, №3

Система оплаты труда работников производства

Статья посвящена актуальному для многих компаний вопросу оплаты труда производственного персонала. Описанный метод — это лишь один из возможных путей практического решения данного вопроса. Он ни в коем случае не может рассматриваться как универсальное средство разработки системы оплаты труда. Автор не ставил перед собой задачу изложить все тонкости реализации данной системы — лишь основные аспекты практического подхода.

Страниц: 8
Рейтинг:

Синельникова Е.Г.

МОТ — 2008, №2

Организация работы отдела продаж в торговых компаниях

Для каждого управленца актуален вопрос создания эффективно действующего
подразделения. Причем в данном случае следует особо подчеркнуть слово "эффективно". В этой статье мы рассмотрим детали организации работы отдела продаж, на которые стоит обратить внимание, если для вас важен результат, выраженный в виде создания результативной системы реализации товаров.

Страниц: 10
Рейтинг:

Ларин Р.А.

УКД — 2008, №1

Вознаграждение персонала на основе модели компетенций

В статье представлен обзор методов оценки должностей и определения постоянной части оплаты труда работников, рассматривается новый подход к оценке должностей на основе модели компетенций. Он является базовым для оценки самих работников с целью определения их персональных окладов внутри "вилки оклада"; способствует реализации стратегии построения системы управления персоналом, ориентированной на квалификацию и способности работников.

Страниц: 9
Рейтинг:

Стародетская О.В.

МОТ — 2008, №1

Построение системы премирования для проектных команд

Сегодня необходимость организации проектной деятельности может возникнуть практически в любой компании. Как ориентировать участников команды на достижение целей проекта? Автор статьи делится опытом построения эффективных систем премирования проектных команд в зависимости от разных способов организации проектной деятельности, а также ролей, которые участники играют в команде.

Страниц: 13
Рейтинг:

Глот Н.Н.

МОТ — 2007, №4

Изменение компетенции финансиста в соответствии с этапами развития компании и трансформация системы денежного вознаграждения

В статье рассматриваются основные внешние факторы, определяющие позиции финансового директора в современной российской компании. Показана эволюция компетенций финансиста в соответствии со стадиями жизненного цикла компании, а также описаны используемые инструменты денежной мотивации, способствующие развитию необходимых качеств у специалистов данного профиля.

Страниц: 16
Рейтинг:

Теплова Т.В.

МОТ — 2007, №4

Организация службы продаж

Статья продолжает серию публикаций об организации системы сбыта. В материале рассмотрены основные этапы формирования эффективной службы продаж, включающие постановку целей, выбор принципов организации и функционирования описываемого подразделения, разработку его структуры и регламентов, а также создание и внедрение системы мотивации персонала.

Страниц: 10
Рейтинг:

Здравомыслов П.И.

УКД — 2007, №4

Программа негосударственного пенсионного обеспечения как средство удержания персонала

В статье рассказывается о корпоративной пенсионной программе как новом инструменте увеличения мотивации персонала на российском рынке, а также описываются возможности данной программы для повышения привлекательности компании-работодателя в глазах молодых сотрудников.

Страниц: 3
Рейтинг:

Митрейкина В.В.

МОТ — 2007, №3

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Мотивация отдела продаж