Организация работы торгового персонала
Цель данной статьи — рассказать о построении системы сбыта и организации работы торгового персонала на примере дистрибьюторских компаний, предлагающих продукцию
Ahmad Tea.
Ahmad Tea.
Электронная библиотека
Методы определения премии за контроль при оценке пакетов акций российских предприятий
Данная статья посвящена применению премий и скидок за контроль при определении рыночной стоимости пакетов акций (ПА) российских предприятий. Авторы выделяют основные группы методов определения премий и скидок за контроль. Приводится пример из практики оценочной деятельности ОАО "Металлторг". Статья может быть интересна как топ-менеджерам, курирующим и сопровождающим сделки по купле-продаже ПА, так и специалистам среднего звена.
Балльная оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности и ее связь со стимулированием труда на примере ООО "ТОМСКТРАНСГАЗ"
Контроль и оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности — одна из важнейших функций менеджмента. На базе сбалансированной системы показателей в ООО "Томсктрансгаз" разработана и внедрена собственная модель контроля и оценки, в основе которой лежит оценка достижения целевых показателей деятельности на различных уровнях организационной структуры управления по соответствующим шкалам.
Обучение в сфере розничной торговли
Данная статья посвящена основным аспектам обучения персонала, работающего в сфере розничных продаж. Рассматриваются структура обучения на испытательном сроке, основные направления обучения продавцов, а также вопросы, связанные с оценкой эффективности обучения. Статья может представлять интерес как для HR-менеджеров, работающих в розничных сетях, так и для тренеров и руководителей учебных центров и корпоративных университетов.
Практический подход к формированию системы мотивации торгового персонала
Руководство любой серьезной компании уделяет пристальное внимание системе материального и нематериального стимулирования сотрудников. Это естественно, поскольку лояльные сотрудники приносят компании большую прибыль, чем нелояльные. Определению того, кому из сотрудников какая система мотивации подходит больше всего, и посвящена данная статья.
Подходы к определению переменной части вознаграждения сотрудников
Если сравнить бизнес-организацию с человеком, то мозгом компании можно считать ее владельца, нервной системой — менеджеров, а сердцем и кровеносной системой — систему денежного стимулирования. Логично предположить, что если не работает сердце, то и все остальное не функционирует. Особую роль в системе материального стимулирования играет переменная часть денежного вознаграждения, о которой и пойдет речь в статье.
Оценка эффективности системы вознаграждения клиенто-ориентированной компании
В статье описаны результаты исследования деятельности по
реформированию системы вознаграждения производственного персонала в компании ООО "Автокран". Эффективность системы вознаграждения оценивалась при помощи таких показателей, как уровень удовлетворенности клиентов и персонала, на основе анализа мнения сотрудников и клиентов организации.
реформированию системы вознаграждения производственного персонала в компании ООО "Автокран". Эффективность системы вознаграждения оценивалась при помощи таких показателей, как уровень удовлетворенности клиентов и персонала, на основе анализа мнения сотрудников и клиентов организации.
Несколько предпосылок для совершенствования системы стимулирования труда государственных служащих
В настоящее время вопросу системы оплаты и стимулирования труда (ОиСТ) в научной литературе уделяется большое внимание. Однако единая модель ОиСТ, которая явилась бы основой для существующих систем, до сих пор не выделена.
Особенно остро данная проблема стоит в сфере государственной службы, поскольку информация о реальной величине заработной платы государственных служащих и ее составляющих не является общедоступной.
Особенно остро данная проблема стоит в сфере государственной службы, поскольку информация о реальной величине заработной платы государственных служащих и ее составляющих не является общедоступной.
Как работает система мотивации
Одним из ключевых инструментов повышения эффективности персонала компании является правильно спроектированная система мотивации. Организация, в которой экономические показатели растут вместе с доходом сотрудников,
становится более конкурентоспособной. Возможность положительно влиять на свой доход позволяет закрепить в штате лучших специалистов, которые знают, как добиваться необходимых результатов.
становится более конкурентоспособной. Возможность положительно влиять на свой доход позволяет закрепить в штате лучших специалистов, которые знают, как добиваться необходимых результатов.
Планирование как инструмент мотивации менеджеров по продажам
Как использовать всем хорошо знакомое планирование продаж, в качестве инструмента для разработки "реалистичного" плана продаж обеспечения необходимых условий работы для менеджеров отдела продаж? Данная статья описывает реальные возможности, которые доступны руководителю отдела продаж большинства отечественных компаний.