Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №4, 2003 > Статья

Мотивационная программа для вашего отдела продаж: кнут, пряник и подводные камни



Журнал: "Управление продажами", #4, 2003 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Мотивация торгового персонала  



Как сделать так, чтобы ваши продавцы были полны энтузиазма, чтобы у вас работали лучшие менеджеры по продажам и работа доставляла им удовольствие, чтобы они достигали поставленных целей продаж, продолжая работать на вас, а не ваших конкурентов? Конечно, нужна мотивационная программа!
Как ее разработать и внедрить с наибольшей эффективностью? Как избежать многих типичных ошибок? Ответ на эти и многие другие вопросы вы найдете в данной статье.

Содержание статьи.
• Чтобы они хотели
• От мотивов к мотивационной программе
• Этапы создания мотивационной программы

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (285 Kb, 11 стр.)


Маева Наталья

Маева Наталья
Руководитель консалтинговой группы "Юпитер-М", бизнес-тренер, Минск

Список статей этого автора:

1. Эффективное управление продажами: "рецепты долголетия" для активной жизни ваших товаров на рынке и увеличения их продаж
Журнал: Управление продажами, #6, 2007 г.

2. Мотивационная программа. Ключевые факторы "рабочего места" и "рабочих инструментов": диагностика, мотивационная активизация, взаимодействие в системе организации труда
Журнал: Управление продажами, #2, 2004 г.

3. Мотивационная программа отдела продаж (властелин успеха, или путь успеха лежит через его мотивы) (Часть 2)
Журнал: Управление продажами, #1, 2004 г.

4. Мотивационная программа отдела продаж (властелин успеха, или путь успеха лежит через его мотивы) (Часть 1)
Журнал: Управление продажами, #5, 2003 г.

5. Мотивационная программа для вашего отдела продаж: кнут, пряник и подводные камни
Журнал: Управление продажами, #4, 2003 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru