Мотивация персонала в отделе продаж
Курак С.

Аннотация

В статье описываются способы мотивации сотрудников отдела продаж, применяемые в последнее время российскими и западными компаниями, рассматриваются различные схемы формирования зарплаты, их достоинства и недостатки. Особое значение придается важности индивидуального подхода к каждому сотруднику. Рассматриваются методы материального и нематериального стимулирования. Уделяется большое внимание ошибкам, приводящим к демотивации сотрудников отдела продаж и причины ухода лучших сотрудников из компаний.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2002 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 4
Кол-во знаков: около 18,606

Курак Сергей

Курак Сергей

Менеджер по работе с дистрибьторами компании "Вимм-Билль-Данн", Москва.

менеджер по работе с дистрибьторами компании "Вимм-Билль-Данн". Москва.