1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация
  5. Материальная мотивация

Премиальная система для маркетологов предприятий b-2-b

Данная статья посвящена вопросу премирования сотрудников маркетинговых подразделений промышленных предприятий. Автор рассматривает основные существующие варианты систем награждения, приводит их классификацию, анализирует плюсы и минусы. Особое внимание уделяется созданию системы показателей эффективности для работников.

Страниц: 8
Рейтинг:

Петряшов Д.В.

ПМ — 2011, №2

Мотивация менеджеров по продажам: теория и практика

Статья посвящена одному из ключевых факторов успеха — мотивации, поскольку до 90% успеха зависит от желания выполнять какие-либо действия. Автор рассматривает инструменты стимулирования и способы их применения.

Страниц: 10
Рейтинг:

Панышев К.Ю.

УП — 2011, №2

Применение метода управления по целям внутри компании для повышения эффективности управления каналом дистрибуции

Статья описывает один из возможных способов увеличения эффективности продаж торговой компании. Данный способ основан на синхронизации требований компании к ее дистрибьюторам с требованиями к собственному персоналу. Метод заключается в построении мотивации сотрудников через управление по целям, когда показатели этих целей являются следствием задач, которые компания ставит перед своими дистрибьюторами.

Страниц: 6
Рейтинг:

Косолапов О.Ю.

УКД — 2010, №4

Маска обзора

В статье обосновывается важность применения в обзорах заработной платы инструмента, позволяющего разделить данные по должностям исходя из объема и сложности должностных полномочий. Обсуждается возможность применения существующих на рынке методик грейдинга в качестве такого инструмента, а также ограничения их использования в этом качестве. Автор описывает альтернативные подходы на базе "отраслевого грейдинга" и перспективы его применения.

Страниц: 6
Рейтинг:

Городецкий Д.И.

МОТ — 2010, №4

Система мотивации: плановый подход

Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж.

Страниц: 21
Рейтинг:

Васильев Б.М.

УП — 2010, №4

Материальное денежное стимулирование персонала как фактор повышения конкурентоспособности фирмы

В данной статье автор рассматривает вопросы материального денежного стимулирования персонала как один из факторов повышения конкурентоспособности фирмы на промышленных рынках.

Страниц: 7
Рейтинг:

Федоренко К.П.

ЛП — 2010, №3

Методический инструментарий по разработке стимулирующей модели оплаты труда

В работе представлен авторский методический инструментарий усиления стимулирующей функции заработной платы. Данный инструментарий позволяет регулировать уровень заработной платы работников организации в зависимости от индивидуального уровня конкурентоспособности и уровня значимости профессии, выявляемого по результатам внутрифирменного ранжирования, обосновывающего дифференциацию зарплаты по рентной компоненте.

Страниц: 6
Рейтинг:

Миляева Л.Г.

МОТ — 2010, №2

Мотивация участников проекта

В данной статье представлены различные варианты мотивации участников проекта и описаны различные пути формирования и распределения премиального фонда. Практические советы позволяют найти оптимальное решение и выбрать наиболее разумную схему оплаты труда проектной команды, соответствующую конкретной ситуации и поставленным задачам.

Страниц: 11
Рейтинг:

Коппек В.С.

МОТ — 2010, №2

Мотивация продавцов в условиях кризиса

Мировой финансовый кризис ощутимо ударил по российской экономике. Многие еще не до конца осознали весь масштаб его разрушительных последствий. В такой ситуации особенно важно обозначить новые ориентиры, понять, в чем причина несостоятельности рухнувшей экономической системы, найти в себе силы отказаться от сложившихся стереотипов ведения бизнеса.

Страниц: 7
Рейтинг:

Хусенский И.А.

УП — 2010, №2

Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

В статье рассматриваются различные варианты построения систем мотивации менеджеров по продажам в торговых компаниях, специализирующихся на товарной дистрибуции. Автор рассказывает о преимуществах и недостатках различных подходов к мотивированию менеджеров по продажам и на примере компании-дистрибутора анализирует развитие системы мотивации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кармишин М.Е.

УКД — 2010, №1

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Мотивация отдела продаж