1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация
  5. Материальная мотивация

Методический инструментарий по разработке стимулирующей модели оплаты труда

В работе представлен авторский методический инструментарий усиления стимулирующей функции заработной платы. Данный инструментарий позволяет регулировать уровень заработной платы работников организации в зависимости от индивидуального уровня конкурентоспособности и уровня значимости профессии, выявляемого по результатам внутрифирменного ранжирования, обосновывающего дифференциацию зарплаты по рентной компоненте.

Страниц: 6
Рейтинг:

Миляева Л.Г.

МОТ — 2010, №2

Мотивация участников проекта

В данной статье представлены различные варианты мотивации участников проекта и описаны различные пути формирования и распределения премиального фонда. Практические советы позволяют найти оптимальное решение и выбрать наиболее разумную схему оплаты труда проектной команды, соответствующую конкретной ситуации и поставленным задачам.

Страниц: 11
Рейтинг:

Коппек В.С.

МОТ — 2010, №2

Мотивация продавцов в условиях кризиса

Мировой финансовый кризис ощутимо ударил по российской экономике. Многие еще не до конца осознали весь масштаб его разрушительных последствий. В такой ситуации особенно важно обозначить новые ориентиры, понять, в чем причина несостоятельности рухнувшей экономической системы, найти в себе силы отказаться от сложившихся стереотипов ведения бизнеса.

Страниц: 7
Рейтинг:

Хусенский И.А.

УП — 2010, №2

Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

В статье рассматриваются различные варианты построения систем мотивации менеджеров по продажам в торговых компаниях, специализирующихся на товарной дистрибуции. Автор рассказывает о преимуществах и недостатках различных подходов к мотивированию менеджеров по продажам и на примере компании-дистрибутора анализирует развитие системы мотивации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кармишин М.Е.

УКД — 2010, №1

Почему менеджеры продают мало?

От работы отдела продаж любой компании зависит прибыльность всего бизнеса. Можно разработать грамотную индивидуальную систему мотивации, щедро наградив сотрудников. Однако в любом случае наступает момент стагнации, когда рост продаж приостанавливается. Почему менеджеры продают мало? На этот вопрос автор ответит в данной статье.

Страниц: 8
Рейтинг:

Пятирикова Ж.В.

ЛП — 2010, №1

Трансформация стимулов: анализ данных о сотрудниках крупного японского продавца автомобилей (часть 2)

Во второй части статьи автор продолжает рассматривать результаты реформы HR-системы одного крупного японского продавца автомобилей, изучает связь между реформой системы оплаты труда персонала и уровнями удовлетворенности сотрудников. Оплата за результативность вызвала в свое время большой интерес теоретиков и практиков в сфере HR, однако уловить и измерить связь между оплатой и производительностью в большинстве отраслей и профессий оказалось трудно.

Страниц: 13
Рейтинг:

Цуеси Ц.

МОТ — 2010, №1

Практический опыт изменения системы материальной мотивации в компании

Автор рассказывает о положительном опыте по реорганизации системы материальной мотивации. Причины, которые подтолкнули компанию к этому решению, были стандартными: отсутствие четких показателей о назначении премий, отсутствие личной заинтересованности персонала в качестве своего труда, повышении квалификации и т.д. Предлагаемая система позволила учесть данные недостатки и, что особенно интересно в условиях кризиса, не вызвала увеличения фонда оплаты труда в целом.

Страниц: 4
Рейтинг:

Мансуров Р.Е.

МОТ — 2010, №1

Формирование системы премирования сотрудников службы сбыта на промышленном предприятии

Общеизвестно, что материальная заинтересованность работника является одним из важнейших факторов роста доходности деятельности предприятия. Наиболее действенный способ мотивации к повышению производительности труда — внедрение на предприятии гибкой системы премирования сотрудников. На примере конкретной организации — МПО "Электротехника" — авторы рассматривают возможность оптимизации работы сбытового подразделения за счет привязки показателей выполнения плана продаж к размеру материального поощрения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Попко А.Д., Чардымский М.Г.

УП — 2009, №5

Активные продажи: опыт практического внедрения

Задача отдела продаж (как и любого другого подразделения компании) — способствовать повышению прибыли организации. Выполнить данную задачу можно лишь при условии грамотно и рационально поставленной работы отдела. Автор статьи делится своим опытом оптимизации схемы деятельности отдела продаж, рассказывает о трудностях, которые возникают при внедрении новшеств. Особое внимание уделено реакции коллектива на такого рода преобразования.

Страниц: 7
Рейтинг:

Дрожжин М.Н.

УП — 2009, №5

Новый подход к управлению и вознаграждению

Сегодня в более трудных экономических условиях компании проводят изменения по повышению эффективности, оптимизации бизнес-процессов, снижению затрат. Система управления по ограничениям (ТОС) дает инструменты выявления корневых причин проблем и методы их решения, позволяет принять эффективные управленческие решения. Совершенствование бизнес-процессов и системы вознаграждения с учетом принципов ТОС в целом приводит к росту прибыли и рентабельности инвестиций.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ветлужских Е.Н.

МОТ — 2009, №4

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Мотивация отдела продаж