Коучинг в продажах

Каждый руководитель ищет максимально эффективные пути увеличения продаж. Это невозможно без использования соответствующих инструментов, в том числе без выстраивания правильного взаимодействия с торговым персоналом. Статья поможет увидеть управление продажами с новой стороны.

Страниц: 5
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УЧП — 2022, №1

Управление себестоимостью и ценообразованием

В статье рассмотрены вопросы управления себестоимостью и ценообразованием в малом и среднем бизнесе. На примерах российских предприятий описаны инструменты, позволяющие решать задачи, связанные с себестоимостью, в рамках коммерческой и производственной политики. Автор доказывает, что использование данных инструментов позитивно изменяет финансово-экономическую ситуацию на предприятии, уменьшает последствия пандемии и растущей инфляции, повышает прибыль, рыночную силу и потенциал развития.

Страниц: 12
Рейтинг:

УКФ — 2022, №1

Планирование продаж в малом бизнесе: какой метод выбрать

Планирование продаж вызывает много вопросов у большинства собственников малого бизнеса. Завышенные планы могут стать причиной неоправданно высоких издержек для организации, заниженные, напротив, ведут к недополучению прибыли, а отсутствие планов становится причиной скорого банкротства. Особенно это актуально для малого бизнеса. В статье рассмотрены методы планирования, приведены примеры расчетов. Автор отвечает на вопрос о том, какой метод является самым эффективным.

Страниц: 8
Рейтинг:

Шеркунов В.Е.

УКФ — 2022, №1

Методология принятия решений относительно рационального распределения бюджета на поддержку продаж автомобилей

В статье рассмотрена методология принятия маркетинговых решений для рационального распределения бюджета при продаже автомобилей. Она основана на описании динамики объема ежемесячных продаж, достижении максимального объема годовых продаж, формировании зависимости повышения продаж от бюджета. При ежемесячном рациональном распределении бюджета по различным видам поддержки продаж автомобилей возможно достичь максимального годового объема продаж при заданных ограничениях — об этом рассказывает автор.

Страниц: 9
Рейтинг:

Сагинов Ю.Л.

УКФ — 2022, №1

Клиентоориентированность и как ее добиться

Статья рассказывает, почему современная компания должна быть клиентоориентированной и как этого добиться: с чего начать, какие решения использовать и на что обращать внимание в первую очередь.

Страниц: 7
Рейтинг:

Машницкая Г.В.

УКК — 2022, №1

Модель Vortex: за пределами сегментации потребителей

В статье рассматриваются маркетинговые стратегии, соответствующие различным стадиям развития рынка, и обосновывается необходимость выхода за рамки сегментационной парадигмы и отказа от выбора узкой целевой аудитории. Использование модели Vortex позволит компаниям увеличить свой потенциал благодаря разработке стратегии, направленной на максимальный охват рынка. Непременным условием для применения модели является глубокий анализ потребителей с использованием современных психологических методик.

Страниц: 8
Рейтинг:

Иванов В.М.

СМ — 2022, №1

Особенности создания лид-магнитов для сферы b-2-b

Термин «лид-магнит» знают все маркетологи. Однако на практике чаще всего встречаются две ситуации: инструмент внедряют, но не чувствуют эффекта, или внедрение постоянно откладывают. В статье пред лагается использовать лидмагниты как инструмент увеличения конверсии в лиды и, как результат, снижения стоимости привлечения клиентов. Автор показывает, как с их помощью добиться результата, и делится своими методами.

Страниц: 7
Рейтинг:

Волков А.А.

ПМ — 2022, №1

Продажа сложных продуктов в сфере b-2-b. Коммуникация с клиентом

Статья посвящена росту значимости дистанционной коммуникации в b-2-bпродажах. Автор рассматривает изменения, которые произошли в продажах сложных продуктов крупным клиентам, и подтверждает, что увеличение доли онлайн-взаимодействия приводит к трансформации способов погружения в деятельность клиента и развития клиентских потребностей.

Страниц: 5
Рейтинг:

Лагутина С.В.

ПМ — 2022, №1

Максимальная польза от CRM-системы

Работа коммерческой службы в CRM-системе стала скорее нормой, чем исключением. В статье описаны примеры использования CRM-системы и приведен краткий обзор существующих на российском рынке предложений.

Страниц: 9
Рейтинг:

Сорокина Т.И.

ПМ — 2022, №1

Актуальные проблемы взаимодействия предприятий черной металлургии и железнодорожного транспорта

Железная дорога и предприятия черной металлургии — стратегические партнеры, работающие в тесной взаимосвязи. В отношениях между ними важную роль играют вопросы ценообразования и тарифная политика. Последние споры между металлургическими компаниями и представителями железных дорог, о которых пойдет речь в статье, во многом связаны с последствиями пандемии коронавируса, вызвавшими сложности в функционировании логистических цепочек по всему миру.

Страниц: 5
Рейтинг:

Плещенко В.И.

ПМ — 2022, №1

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Коучинг в продажах

Управление себестоимостью и ценообразованием

Планирование продаж в малом бизнесе: какой метод выбрать

Методология принятия решений относительно рационального распределения бюджета на поддержку продаж автомобилей

Клиентоориентированность и как ее добиться

Модель Vortex: за пределами сегментации потребителей

Особенности создания лид-магнитов для сферы b-2-b

Продажа сложных продуктов в сфере b-2-b. Коммуникация с клиентом

Максимальная польза от CRM-системы

Актуальные проблемы взаимодействия предприятий черной металлургии и железнодорожного транспорта

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом