Привлечение сотрудников отдела продаж к решению задач стратегического развития компании

Володин Павел Владимирович

Тенденции в стратегическом планировании

Рис. 1. Долгосрочное планирование: обычное и поэтапное

Рис. 2. Долгосрочное планирование с видами корректировок

Как сотрудники компании могут помочь в определении направлений развития

Что необходимо учесть, вовлекая сотрудников компании в стратегическое развитие

Системность привлечения сотрудников к решению стратегических задач. Формирование приверженности

Заключение

Стратегический менеджмент Стратегическое планирование

Организация продаж Стратегия продаж

Ключевые слова: стратегическое развитие, долгосрочное планирование, краткосрочное планирование

Аннотация

Часто владельцы компаний и топ-менеджеры принимают решение о стратегических направлениях развития самостоятельно. При этом огромный объем информации, сосредоточенной у менеджеров среднего звена и рядовых исполнителей, оказывается им недоступным. Это приводит к ошибкам в планировании и финансовым потерям. Чтобы избежать этого, нужно знать мнение рядовых сотрудников, особенно работников отдела продаж. Один из возможных способов решения этой проблемы описан в статье.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2015 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 24,804

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Делл М., Фредман К. От Dell без посредников. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

Володин Павел Владимирович

Генеральный директор ООО «Биллион».

г. Москва

Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ. Автор специализированного курса сложных b-2-b-продаж «Ханойские башни».

Другие статьи автора 5

Электронная библиотека