Восемь шагов адаптации продавца

Плотников Сергей Вячеславович


	1		Введение
	2		Шаг 1. Знакомство со средой Шаг 2. Первый месяц работы: предсказуемость
	3		Шаг 3. Прозрачная схема мотивации и конкретные цели
	4		Таблица. Пример шаблона для адаптационного расписания Шаг 4. Ознакомление с особенностями продукта и работы с клиентом
	5		Шаг 5. Обучение технологии продаж. Информирование о конкурентах Шаг 6. Обучение процессам
	6		Шаг 7. Наставничество
	7		Шаг 8. Получение обратной связи Заключение Источники

Развитие персонала Адаптация

Специфика по функциям Продажи и сбыт

Ключевые слова: новый сотрудник, адаптация, система, обучение, наставник

Аннотация

В статье приведены конкретные способы и инструменты адаптации, которые позволят новым сотрудникам отдела продаж стать опытными продавцами, выполняющими план. Автор описывает только те приемы и способы, которые показали свою полезность на практике в различных отраслях и компаниях.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 17,428

DOI

10.36627/2618-883X-2020-2-2-156-162 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2020-2-2-156-162

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Выготский Л.С. Мышление и речь. — М.: Лабиринт, 1999.

2. Риццолатти Дж., Синигалья К. Зеркала в мозге: о механизмах совместного действия и сопереживания / Пер. с англ. О.А. Кураковой, М.В. Фаликман. — М.: Языки славянских культур, 2012.

3. Курпатов А.В. Чертоги разума. Убей в себе идиота. — М.: Капитал, 2019.

Плотников Сергей Вячеславович

Эксперт в области психологии покупателя, профессиональный продавец, независимый консультант по продажам.

г. Кемерово

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека