Оптимизация сбытовой стратегии: анализ ситуации и приемы практического маркетинга

Пашутин Сергей

Ассортиментная политика;

Репутация дистрибьютора;

Ценовые и неценовые факторы конкуренции;

Рекламная стратегия;

Дифференцированный сбыт "зависшей" номенклатуры медикаментов;

Сбытовой маркетинг Оптимизация сбыта

Базовые понятия Репутация и имидж

Организация продаж Стратегия продаж

Продукт как элемент 4P Управление ассортиментом

Бизнес-позиционирование Ценообразование

Торговля Оптовая торговля

Аннотация

В данной статье рассмотрены и проанализированы типичные проблемы, с которыми сталкивается любая оптовая компания, а также даны конкретные практические рекомендации по устранению возникающих нежелательных явлений, снижающих устойчивость положения предприятия на рынке. Кроме того, на основании большого эмпирического материала, обозначены важные целевые точки, требующие особого к себе внимания и неукоснительного исполнения соответствующих технологических схем, необходимых для эффективного и успешного бизнеса. Своевременное выявление и/или коррекция побочных и отрицательных явлений, сопровождающих основную деятельность организации, повышает ее устойчивость и конкурентоспособность, приближая фирму к уровню оптимального функционирования.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2004 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 5

Кол-во знаков: около 18,322

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Пашутин Сергей
доктор биологических наук

Независимый эксперт, обозреватель ряда ведущих деловых и специализированных фармацевтических изданий.

Москва

Принимает участие в консалтинговых проектах и комплексных маркетинговых мероприятиях на фармрынке; проводит анализ и оценку финансово-хозяйственной деятельности фармацевтических компаний; занимается разработкой перспективных планов развития и доходности бизнеса, повышением его инвестиционной привлекательности. В 1995–2002 гг. — топ-менеджер в оптовых и розничных фармацевтических холдингах "Экохелп Фарм", "Эркафарм", "Канонфарма Трейд". В 2002–2003 гг. — вице-президент по фармацевтике ФПГ "Нефтехимпром" — управленческая деятельность в области фарминдустрии; координация оптимальной работы фармзаводов, реструктуризация, продвижение на рынке инновационных лекарственных средств, запуск новых производственных мощностей в соответствии со стандартами GMP, расширение рынка сбыта.

Другие статьи автора 10

Электронная библиотека