Создание эффективной культуры продаж 
Цхвиравашвили Г.

Нормы, ценности и стили работы - составляющие культуры отдела продаж;
Формирование культуры продаж;
Как изменить культуру продаж;

Аннотация

Любая компания, занимающаяся продажами, неповторима благодаря своей культуре. Культура продаж - это неписаные правила, которые управляют поведением продавцов и руководителей компании. Культура компании постоянно изменяется благодаря решениям, принимаемым руководителями.
В данной статье мы попробуем определить и понять основные элементы эффективной культуры. Разработаем план по изменению культуры продаж. А также, наметим шаги для поддержания эффективной культуры продаж в своей компании.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2003 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6
Кол-во знаков: около 19,790
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Цхвиравашвили Георгий

Цхвиравашвили Георгий

Директор по продажам компании "ОМЗ - Горное Оборудование", Москва.

Другие статьи автора 2