1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Дистрибуция

Работа с персоналом дистрибьюторов: система обучения, программы лояльности, возникающие сложности и точки конфликтов, работающие приемы

Автор рассказывает об основном инструменте создания дистрибуции и организации продаж для компаний сектора FMCG — работе через торговые команды дистрибьюторов, о способах мотивации персонала. В статье даны несколько готовых шаблонов программ.

Страниц: 16
Рейтинг:

Вдовин В.А.

УКД — 2010, №4

Применение метода управления по целям внутри компании для повышения эффективности управления каналом дистрибуции

Статья описывает один из возможных способов увеличения эффективности продаж торговой компании. Данный способ основан на синхронизации требований компании к ее дистрибьюторам с требованиями к собственному персоналу. Метод заключается в построении мотивации сотрудников через управление по целям, когда показатели этих целей являются следствием задач, которые компания ставит перед своими дистрибьюторами.

Страниц: 6
Рейтинг:

Косолапов О.Ю.

УКД — 2010, №4

Маркетинговые подходы к созданию системы сбытового менеджмента предприятия

Статья посвящена вопросам, охватывающим различные стороны организации сбытовой деятельности предприятия: выбору канала сбыта, организации доставки товара, выбору торгового оборудования, выкладке товара, стимулированию сбыта, поиску новых клиентов.

Страниц: 12
Рейтинг:

Зверкович И.О., Скляр Е.Н., Подгайная И.А.

УКД — 2010, №4

Управление формированием плана продаж на отчетный период

В статье представлена схема информационных потоков по формированию плана продаж на отчетный период, которая используется в дистрибуционных компаниях. Автор выделяет группы потребителей информации, участвующих в процессе, и представляет вниманию читателей систему планирования.

Страниц: 10
Рейтинг:

Шевченко А.В.

УКД — 2010, №3

Эксклюзивный поставщик уникального товара

Поставка на рынок эксклюзивного товара является одной из успешных стратегий современного бизнеса. Автор рассказывает о достоинствах и недостатках этой концепции, условиях успешной реализации, а также порядке действий компании-поставщика.

Страниц: 8
Рейтинг:

Вечканов М.В.

УП — 2010, №3

Как заставить дистрибьюторов работать с крупными корпоративными клиентами

В данной статье автор рассказывает о том, каким образом необходимо организовывать работу с крупными корпоративными клиентами, видоизменяя каналы дистрибуции и распределяя должным образом обязанности сотрудников компании-производителя и дистрибьютора.

Страниц: 7
Рейтинг:

Колмаков В.Б.

УП — 2010, №3

Положение компании в канале сбыта и стадии жизненного цикла товара как факторы выбора стратегии контрактной логистики

В статье описана методология обоснования стратегического выбора условия поставки, но не в юридических терминах прав и обязанностей сторон, а в терминах маркетинга (жизненный цикл товара, канал сбыта, растущий и насыщенный рынок). В качестве модели поддержки принятия решения автор предлагает матрицу EFCD (укрупненные группы условий поставок в редакции Инкотермс 2000).

Страниц: 9
Рейтинг:

Жучков А.Е.

ЛС — 2010, №3

Применение инструментов социальных медиа в бизнесе автомобильных дилеров

Тема статьи — маркетинговый потенциал социальных медиа. Результаты исследований, представленные в данной работе, указывают на целесообразность использования социальных медиа и в коммерческих целях. Автор дает практические рекомендации, касающиеся активного участия субъектов розничного автомобильного бизнеса в социальных сетях и применения инструментов современного интернет-маркетинга.

Страниц: 10
Рейтинг:

Марущак Н.Н.

МиМИ — 2010, №3

Выбор канала распределения и стимулирование торговых посредников

В данной статье сочетаются теория и практика — рассмотрение вопроса выбора каналов распределения и последующего стимулирования сбыта продукции с позиций "как должно быть" и "как бывает". В теоретической части авторы предлагают возможные варианты решения проблем сбыта, а в практической части рассматривают "подводные камни" выбранных способов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Киреева Н., Кривенко Д.О.

УКД — 2010, №2

Оптимизация системы дистрибуции

Развитие дистрибуции торговой марки требует пересмотра тех правил к работе с оптовыми посредниками, которые производитель использовал на этапе входа на рынок. В связи с этим необходимо оптимизировать количество дистрибьюторов, контролировать продажи в розницу, а также внедрять в практику новые инструменты работы с торговыми посредниками. В данной статье мы рассмотрим подходы и инструменты, используемые для оптимизации существующей системы дистрибуции.

Страниц: 8
Рейтинг:

Горбачев М.Н.

УКД — 2010, №2

Дистрибуция

(текущий раздел)