Выявление сути проблемы;

Рис. 1. Информационные потоки и уровни управления планированием продаж;

Анализ информационной системы управления;

Рис. 2. Группы потребителей информации, необходимой для формирования плана продаж на отчетный месяц;

Рис. 3. Информационная система управления для составления плана продаж на отчетный период;

Таблица 1. Необходимая информация для планирования объемов продаж в отчетном месяце;

Выводы;

Рис. 4. Причинно-следственная диаграмма для установления достаточности информации;

Рекомендации по улучшению системы планирования продаж на отчетный период;

Рис. 5. Процесс преобразования данных "на входе" в план продаж "на выходе";

Таблица 2. Преимущества и недостатки, возможные пути и способы реализации предложенных рекомендаций;