Повышение эффективности экономических отношений в дистрибутивных процессах Procter & Gamble

Газаров Егор Михайлович; Головина Юлия Евгеньевна

Введение;

Формирование дистрибутивной стратегии Procter & Gamble;

Исторические предпосылки;

Влияние продуктового фактора;

Влияние структуры компании;

Влияние типа совершаемой покупки;

Влияние партнеров по каналу распределения;

Анализ деятельности отдела развития бизнеса заказчиков;

Количество уровней в канале распределения;

Региональные дистрибьюторы;

Структура отдела CBD;

Сотрудничество с розничными участниками дистрибутивных каналов;

Заключение;

Каналы дистрибуции Оптимизация каналов

Сегменты рынка FMCG

Ключевые слова: дистрибутивные каналы, дистрибутивная стратегия, товары массового спроса, региональные дистрибьюторы, экономический интерес, согласование интересов

Аннотация

Эффективное формирование и развитие дистрибутивных каналов имеет особую актуальность для компаний, производящих товары повседневного спроса. В статье представлено успешное развитие этого направления на примере компании Procter & Gamble. Авторы анализируют процесс формирования дистрибутивной стратегии компании, деятельность региональных дистрибьюторов и отдела развития бизнеса заказчиков.

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №3, 2010 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 12

Кол-во знаков: около 36,694

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Fortune 500 2010: Fortune 1000 Companies. — Подробнее .

2. World's Most Admired Companies 2009 — from FORTUNE. — Подробнее .

3. Гершкович Б.Я. Экономические интересы, стимулирование, мотивация и вопросы экономической политики в Российской Федерации. — Пятигорск: ПГЛУ, 2005.

4. К вопросу о всеобщности экономических интересов // Использование экономических интересов в условиях развития российской экономики: Монографический сборник научных работ / Под ред. Б.Я. Гершковича — Пятигорск: ПГЛУ, 2009.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2007.

6. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». — Подробнее .

Газаров Егор Михайлович

Менеджер по развитию бизнеса заказчиков Procter & Gamble.

Пятигорск

Стипендиат Президента России, Благотворительного фонда В. Потанина.

Головина Юлия Евгеньевна

Специалист отдела маркетинга Пятигорского государственного лингвистического университета, преподаватель кафедры инноватики, управления и права ПГЛУ.

Пятигорск

Электронная библиотека