1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. HR

Комплектование отдела продаж: задачи, пути их решения, частые ошибки

В статье идет речь о подборе менеджеров для такого значимого подразделения компании, как отдел продаж. По мнению автора, это и зона риска, и зона роста. Отдел продаж может свести на нет инвестиции не только в маркетинг, но и в производство и пр. И этот же отдел осваивает рынки и обеспечивает денежные поступления. Это своего рода авангард, от которого зависит будущий успех всей компании. Автор подробно рассматривает все этапы рекрутинга: от обработки резюме до адаптации сотрудника на новом месте работы.

Страниц: 7
Рейтинг:

Дубровин К.В.

УП — 2016, №5

Кросс-культурные компетенции для отдела маркетинга

Цель статьи — оценить влияние культуры на работу различных отделов организации и выявить необходимость наличия у сотрудников кросс-культурных компетенций в соответствии со степенью влияния культуры на их деятельность. В статье показано, что организациям, заинтересованным в развитии кросс-культурных компетенций, следует в первую очередь обучать высшее руководство и персонал отдела продаж.

Страниц: 12
Рейтинг:

Дюметц Ж.

МиМИ — 2016, №5

Применение модели дизайн-мышления для формирования профессиональных компетенций, необходимых современной компании-лидеру

В современных условиях ведения бизнеса требуются новые профессиональные компетенции, которые позволят компании занять ведущие позиции на рынке. В  статье рассматриваются возможности модели дизайн-мышления с точки зрения формирования ключевых навыков, что позволяет эффективно решать многофакторные задачи. Представлен анализ этапов процесса дизайн-мышления с  позиции развития стратегических навыков: когнитивных способностей, эмоциональных моделей поведения, практических, или инструментальных, навыков.

Страниц: 5
Рейтинг:

Андреев Г.С., Хомутский Д.Ю.

УРП — 2016, №4

Баддинг как современный метод адаптации молодых сотрудников

Едва ли не каждый сотрудник, попадающий в новый трудовой коллектив, испытывает сильный стресс, что снижает производительность труда. В период стажировки сотрудника HR-служба должна эффективно помогать ему адаптироваться. Многие методы, которые использует отдел персонала, позволяют передать новичку необходимые знания и поделиться с ним наработанным опытом, но далеко не все они результативны. В связи с этим некоторые организации прибегают к неформальному варианту адаптации, внедряя систему баддинга.

Страниц: 6
Рейтинг:

Покрышкина А.В.

УРП — 2016, №4

Бенчмаркинг как один из методов оптимизации численности персонала

Бенчмаркинг как метод оптимизации численности персонала и трудозатрат по операциям часто используется современными компаниями в целях определения норм труда. Он имеет свои особенности применения и ограничения, которые нужно учитывать, чтобы результат оказался для компании положительным.

Страниц: 7
Рейтинг:

Сидоркина С.В.

УРП — 2016, №4

Аутплейсмент: возможности и выгоды применения

Статья посвящена программе аутплейсмента — технологии расставания с сотрудниками в ситуациях оптимизации / сокращения персонала, реорганизации бизнеса. Авторы делятся с читателями многолетним опытом предоставления услуги аутплейсмента международным компаниям, рассказывают о критериях оценки ее эффективности, приводят отзывы участников данной программы. Статья может быть интересна владельцам бизнеса, руководителям высшего звена, HR-специалистам, карьерным консультантам и рядовым сотрудникам.

Страниц: 13
Рейтинг:

Строганова Е.Я., Александрова В.Ю., Карасева Ю.В.

УРП — 2016, №4

Профессиональная адаптация как эффективный способ помощи сотрудникам в решении задач в период испытательного срока

В статье идет речь о новых подходах к профессиональной адаптации сотрудников в компании в период их испытательного срока. Автор описывает практические методы подбора персонала и его адаптации с помощью наставников, привлеченных со стороны, рассказывает о преимуществах применения наставничества в бизнесе.

Страниц: 9
Рейтинг:

Афанасьева Л.В.

УРП — 2016, №4

Стажировка в компании: зачем это нужно бизнесу и как убедить студента прийти к вам

В настоящее время в России количество предложений, связанных со стажировками, растет, в отличие от числа молодых специалистов, что обусловлено демографическим спадом 1990-х гг. Такое положение сохранится до 2020 г., однако это не означает, что компаниям следует отказаться от данной практики набора и развития персонала. Сложившаяся ситуация — повод отнестись к организации и проведению стажировки более ответственно, что частично поможет решить проблему с доступностью качественных трудовых ресурсов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Алясов А.С.

УРП — 2016, №4

Клиентоориентированность HR-специалистов: формирование и оценка

Статья посвящена актуальной и малоизученной проблеме оценки и формирования клиентоориентированности специалистов по подбору персонала. Авторы объясняют, почему так важно взаимодействие рекрутеров с кандидатами на  должность, выявляют особенности соискателей как клиентов, предлагают методические инструменты оценки клиентоориентированности специалистов по подбору персонала.

Страниц: 7
Рейтинг:

Апенько С.Н., Шавровская М.Н.

УРП — 2016, №4

Высвобождение персонала как феномен: систематизация теоретических подходов и методология исследования (часть 2)

Данное исследование направлено на решение проблемы противоречивости теоретических подходов к высвобождению персонала как феномену в системе управления человеческими ресурсами. Во второй части статьи рассмотрены взаимосвязи категории «высвобождение сотрудников» со смежными понятиями. На основе проведенного анализа построена классификационная модель, позволяющая подобрать методы исследования высвобождения сотрудников в соответствии с объектом научной работы.

Страниц: 10
Рейтинг:

Полосухина М.В., Кощеев Д.А.

МОТ — 2016, №4

HR

(текущий раздел)