1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Стресс-кейс как инструмент оценки торгового персонала

В данной статье речь пойдет о стресс-кейсе как новом результативном методе обучения и отбора персонала. Вместе с тем предложена структура написания кейса и даны рекомендации, как сделать вывод на основе полученных результатов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Гришина О.С.

УП — 2015, №4

Инструменты стратегического управления продажами

Данная статья посвящена формированию системного подхода к процессу управления продажами, в основе которого лежат современные технологии выбора стратегии развития в условиях рынка. В работе описаны основные инструменты (HADI-циклы), используемые при оценке правильности принятого управленческого решения, и SPACE-модели ведения бизнеса, позволяющие быстро и правильно оценить эффективность того или иного мероприятия по увеличению продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Синетар О.Г., Смирнов С.О.

УП — 2015, №4

Переформатирование управления продажами в период кризиса

В статье предлагается тактика успешного преодоления кризисных периодов за счет переформатирования систем управления основными бизнес-процессами продаж: выявление потребностей клиента, управление персоналом, обучение, мотивация и демотивация, управление репутацией. Предложенная методика в  большей степени относится к IT-компаниям, но достаточно универсальна и может быть полезна практически в любой сфере.

Страниц: 5
Рейтинг:

Корякина М.А., Старикова К.А.

УП — 2015, №4

Стратегия управления продажами в период экономической стагнации

В статье представлены основные этапы управления продажами в период экономической стагнации, приводятся варианты стратегии повышения конкурентоспособности бизнеса компании.

Страниц: 11
Рейтинг:

Бочарова А.А.

УП — 2015, №4

Особенности продвижения продукции рынков b-2-b в интернете

Данная статья посвящена тем особенностям продукции b-2-b-рынков в Интернете, которые необходимо учитывать при разработке стратегии продвижения товара. В работе описаны основные способы и предложена технология продвижения продукции b-2-b-рынков в Интернете.

Страниц: 5
Рейтинг:

Синетар О.Г., Смирнов С.О.

ИМ — 2015, №4

Мобильный интернет в России и мире: цифры, тренды, прогнозы

Как развивается мобильный Интернет в России и мире? Каковы особенности поведения мобильной аудитории? Мобильная реклама — действительно ли она приносит компаниям результат? В статье собраны самые свежие цифры и факты, которые помогут ответить на эти вопросы.

Страниц: 11
Рейтинг:

Рожкова Ж.А.

ИМ — 2015, №4

Практика построения личного бренда в бизнесе профессиональных услуг: онлайн-инструменты (часть 1)

Из статьи вы узнаете, как начать строить свой персональный бренд в бизнесе профессиональных услуг, используя такие интернет-технологии, как публикация видеоконтента, статей и ведение блога.

Страниц: 11
Рейтинг:

Засухин Д.В.

ИМ — 2015, №4

«Все хотят попасть в топ-10»

Игорь Ашманов дал журналу «Интернет-маркетинг» эксклюзивное интервью, в котором рассказал о том, почему важно попасть в первую десятку выдачи поисковых систем, о будущем социальных сетей и жизни интернет-рынка в период кризиса.

Страниц: 7
Рейтинг:

Ашманов И.С.

ИМ — 2015, №4

Выставки литературы, дизайна и рекламы в 2014–2015 гг. : лучшее в дизайне, технологиях и маркетинговых коммуникациях

В статье рассмотрены лучшие достижения в области дизайна, технологий и маркетинговых коммуникаций, представленные на выставках литературы, дизайна и рекламы в 2014–2015 гг.

Страниц: 13
Рейтинг:

Макарова Т.Л., Макаров С.Л.

МК — 2015, №4

PR без специалиста, или как автоматизировать работу со СМИ при помощи сервиса подписки на запросы журналистов Pressfeed

В статье рассказывается о том, как наладить самостоятельную работу со СМИ, используя сервис медиазапросов. Показана практика его использования при подписке на запросы журналистов Pressfeed, даны рекомендации по эффективному взаимодействию с медиаструктурами на основе статистики сервиса и представлены исследования наиболее результативных PR-специалистов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бочарский К.И.

МК — 2015, №4

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг