Как создать корпоративную книгу продаж: работа с кадрами

В работе представлен материал из новой книги «Методическое обеспечение продаж: как создать корпоративную книгу отдела продаж». Статья продолжает и развивает авторскую концепцию создания корпоративной книги продаж, начатую
в предыдущих номерах журнала. Второй системный блок корпоративной книги продаж — кадры. Автор рассматривает вопросы подбора сотрудников в отдел продаж, распределения обязанностей между службой персонала и начальником
отдела продаж, должностные инструкции менеджеров по продажам и т.д.

Страниц: 13
Рейтинг:

Черемисинов В.Г.

УП — 2013, №1

Привлечение квалифицированного персонала для решения текущих и перспективных задач. Эффективность поиска

В статье описан процесс результативного привлечения персонала. Автор подробно рассматривает каждый этап данного процесса, приводит образцы форм и документов, которые облегчат поиск и оценку кандидатов на вакантную должность.

Страниц: 15
Рейтинг:

Казанцева Е.Е.

УЧП — 2013, №1

Online-рекрутмент для бизнеса: альтернативы и экономичные решения

Подбор персонала всегда был одной из самых острых проблем в бизнесе. На кадровом рынке сложно не только малому и среднему бизнесу, у которого нет своей HR-службы, но и крупным компаниям, у которых часто возникают непрофильные, сложные или региональные задачи, требующие привлечения дополнительных ресурсов. В статье описывается одно из возможных решений этой проблемы.

Страниц: 5
Рейтинг:

Арзамасцева О.В.

УЧП — 2012, №4

Управление подбором персонала службы продаж: проактивный подход

За последние несколько лет рынок труда в области продаж претерпел значительные изменения. Теперь специалист по продажам — позиция дефицитная. Компании, нуждающиеся в профессиональных продавцах, вынуждены либо предлагать более высокие зарплаты, либо искать более современные и эффективные методы привлечения кандидатов. О ситуации на рынке труда и альтернативных способах
подбора персонала рассказывает бизнес-тренер Николай Смирнов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Смирнов Н.А.

УП — 2012, №3

Механизм приема на работу и первичной адаптации сотрудника в торговой компании

Данная статья дает понимание механизма приема нового сотрудника на работу, в частности, методик психологического отбора, приемов проведения отборочного собеседования. Особое внимание уделяется этапу обучения и проверки знаний новичка как части процесса первичной адаптации в компании.

Страниц: 11
Рейтинг:

Чернышева А.П.

УП — 2011, №5

Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам

В статье рассматриваются технологии оценки кандидата на должность менеджера по продажам. Автор рассказывает о проблемах подбора менеджера по продажам и составления его профиля, об особенностях проведения собеседования с кандидатами на эту должность, о технологии ассесмента, используемой при подборе менеджера по продажам.

Страниц: 13
Рейтинг:

Акулич М.В.

УЧП — 2011, №2

Как отдел рекрутинга может повлиять на прибыльность компании?

В статье описаны современные инструменты подбора персонала и технологии, которые позволяют сделать инвестиции в рекрутинг максимально эффективными. Автор рассматривает вопросы оценки эффективности работы рекрутера и системы рекрутинга в целом.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пичугина Н.Ю.

УЧП — 2011, №2

Новое в подборе персонала

В статье автор рассматривает основные явления и тенденции в сфере подбора персонала в России, анализирует итоги кризиса на рынке труда и дает ряд прогнозов на ближайшие годы.

Страниц: 8
Рейтинг:

Поляков В.А.

УРП — 2011, №1

Система работы с персоналом на предприятии индустрии развлечений

В статье рассмотрены ключевые аспекты организации работы с персоналом на предприятии сферы развлечений. Особое внимание автор уделяет вопросам подбора и обучения сотрудников, оценки эффективности их деятельности. Отдельно рассмотрено понятие «клиентский сервис» — его роль в конкурентном положении компании и методы повышения уровня обслуживания клиентов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Крупецкая Е.С.

МУ — 2011, №1

Специалист качественно нового уровня

Автор анализирует компетентностный подход к формированию личности работника. Основное внимание уделено вопросу разработки и внедрения комплекса мероприятий, направленных на привлечение и закрепление на предприятии высококвалифицированных сотрудников, удовлетворяющих высоким запросам общества и обладающих определенным набором знаний, умений, навыков и личностных характеристик, необходимых для осуществления трудовой деятельности в конкретных организационных условиях.

Страниц: 10
Рейтинг:

Зайцева Ю.Н.

УРП — 2010, №4

Подбор персонала

Комплекс мероприятий

(текущий раздел)

Электронная библиотека