Вакансия как товар: процесс и технология продаж

В данной статье описываются современные методы массового рекрутинга (подбор операторов call-центра, водителей, курьеров). Автор рассказывает, как сгенерировать гарантированный трафик соискателей, как привлечь подходящих кандидатов, и делится опытом работы в рекрутинговом отделе крупнейшего аутсорсингового call-центра в России.

«Должность» и «профессия» скоро будут не нужны?

В статье рассматриваются подходы, лежащие в основе новой национальной системы квалификаций, и их влияние на кадровое администрирование. Автор анализирует изменение значения понятий «должность» и «профессия» и оценивает правовое содержание этой трансформации.

Выявление и использование целей должности в управлении персоналом

В статье представлены механизмы выявления основного содержания должностной позиции и истоки формирования компетенций, раскрыта суть формирования перечня ключевых задач, факторов успеха, компетенций на примере крупной энергетической компании. Автор описывает достоинства создания такого перечня целей должности и компетенций в сфере управления персоналом для формирования системы оплаты труда, для карьерного роста, найма, прояснения бизнес-модели, устранения зон дублирования и т.д.

Как создать корпоративную книгу продаж: работа с кадрами

В работе представлен материал из новой книги «Методическое обеспечение продаж: как создать корпоративную книгу отдела продаж». Статья продолжает и развивает авторскую концепцию создания корпоративной книги продаж, начатую в предыдущих номерах журнала. Второй системный блок корпоративной книги продаж — кадры. Автор рассматривает вопросы подбора сотрудников в отдел продаж, распределения обязанностей между службой персонала и начальником отдела продаж, должностные инструкции менеджеров по продажам и т.д.

Graduate recruitment: отечественный опыт

Контакты с молодыми специалистами — один из способов пополнения штата компании талантливыми кадрами. Компании, заботящиеся о своем будущем, имеющие долгосрочные планы по развитию персонала, как правило, демонстрируют системный подход в работе с выпускниками вузов. Вниманию читателя предлагается аналитический материал об особенностях и тенденциях развития рынка труда молодых специалистов. На примере компаний КПМГ и IBS проиллюстрированы современные подходы в области Graduate Recruitment.

Рынок труда: мифы и реалии кризиса

Вот уже несколько месяцев мы живем и работаем в условиях кризиса, изменившего облик российского бизнеса. Проанализировав опубликованные в ноябре — декабре 2008 г. материалы, посвященные влиянию кризиса на рынок труда, мы попросили HR-специалистов прокомментировать отдельные прогнозы, данные авторами прошлогодних публикаций.

Где взять порох, чтобы наполнить пороховницы, или кем и как укомплектовать отдел продаж

"Продажи", "маркетинг", "сбыт", "коммерция", "бизнес". Каждый день эти слова отдаются головной болью для руководителей компаний, коммерческих директоров, начальников отделов продаж. Всех этих разных людей объединяет одно: над ними "дамокловым мечом" висит проблема - необходимость увеличения объемов продаж и разработка идей, как это сделать. Возможно, кто-то не согласится с тем, что каждое предприятие сталкивается с этими проблемами. Однако почему тогда закрываются фирмы? Почему людям не выплачивают зарплату в производственных предприятиях? Почему газеты вроде "Работа для Вас" выходят в виде все более увесистых томов? А вы обращаете внимание на то, кто в основном требуется? Да, конечно. Это наши коллеги - продавцы. Это свидетельствует о том, что организации сталкиваются лицом к лицу с проблемами увеличения объемов продаж.

Описание вакансии

(текущий раздел)