Управление подбором персонала службы продаж: проактивный подход
Смирнов Н.А.

Аннотация

За последние несколько лет рынок труда в области продаж претерпел значительные изменения. Теперь специалист по продажам — позиция дефицитная. Компании, нуждающиеся в профессиональных продавцах, вынуждены либо предлагать более высокие зарплаты, либо искать более современные и эффективные методы привлечения кандидатов. О ситуации на рынке труда и альтернативных способах подбора персонала рассказывает бизнес-тренер Николай Смирнов.

Содержание

Рынок труда: основные тенденции;

Как действовать в сложившейся ситуации?;

Роль руководителя в подборе персонала;

Руководитель-тренер — что это за птица?;

Как изменить подход к подбору персонала?;

Вместо заключения;

Ключевые слова: рынок труда, специалист по продажам, проактивная позиция, руководитель-тренер, потенциал кандидата
Журнал: «Управление продажами» — №3, 2012 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 14,706.

Смирнов Николай Александрович

Смирнов Николай Александрович

Бизнес-тренер тренингового агентства «Мастер-класс», сертифицированный коуч (ICF).

Санкт-Петербург

Автор и разработчик тренингов «Тренер для ритейла», «Управление в стиле Коучинг», «Проведение собраний и совещаний» и др. Интересы: творческий подход к разработке учебных программ, адаптация тренингов под бизнес-процессы компании, системный подход к решению бизнес-задач, применение инновационных методов обучения.

Другие статьи автора 2