Формирование стратегии сбыта (распределения) продукции компании на внешних рынках

В статье охарактеризованы стратегии выхода компании на внешний рынок. Автор освещает вопросы, касающиеся принятия решений относительно выбора международных распределительных каналов, направлений маркетингового анализа, необходимого для построения каналов сбыта, а также стратегии сбыта, сбытовой политики и развития распределительных систем на внешних рынках.

Страниц: 17
Рейтинг:

Хартман Е.А.

УП — 2011, №1

Поставщики и дистрибьюторы: проблемы взаимодействия

В статье автор рассказывает об особенностях деловых отношений между производителями и дистрибьюторами, анализирует положительные и отрицательные стороны работы с дистрибьюторами, иллюстрируя сказанное примерами из личной практики, а также описывает способы продвижения продукции с помощью торговых представителей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Петриченко И.Б.

УП — 2011, №1

Уточненная методика расчета ставки роялти при франчайзинге

В данной статье автор предлагает вниманию читателей новую методику расчета ставки роялти с учетом снижения риска деятельности франчайзи благодаря использованию интеллектуальной собственности франчайзера.

Страниц: 7
Рейтинг:

Котляров И.Д.

УКФ — 2011, №1

Управление рисками в процессе проведения сделок M&A

В статье речь пойдет о ключевых аспектах управления рисками в сделках по слияниям и поглощениям. Актуальность данной темы является достаточно высокой, т.к. необходимо всегда учитывать индивидуальные характеристики компании-приобретателя и целевой организации, а также вероятность их несовместимости в дальнейшем процессе ведения бизнеса. Автор рассказывает о возможных причинах неудачных сделок и этапах создания актуальной системы риск-менеджмента, уделяя особое внимание команде сотрудников.

Страниц: 7
Рейтинг:

Витвицкий М.В.

УКФ — 2011, №1

Миф о "жестких" переговорах, или "вы нам не нравитесь!"

Статья посвящена наиболее успешной форме ведения деловых переговоров — силовым переговорам. Автор рассматривает их особенности, основные принципы их ведения, описывает роли участников, дает советы об индивидуальном подходе в отношении любого партнера по переговорам и обосновывает важность применения самых разнообразных переговорных тактик.

Страниц: 5
Рейтинг:

Титова Н.А.

МС — 2011, №1

Формальный алгоритм принятия решения об использовании аутсорсинга

В статье выполнен анализ существующих методик оценки эффективности аутсорсинга для предприятия-заказчика. Анализ показывает, что эти методики в силу присущих им недостатков не могут быть использованы в качестве инструмента принятия решения о переходе на аутсорсинг. Автор предлагает новый алгоритм оценки целесообразности использования аутсорсинга.

Страниц: 7
Рейтинг:

Котляров И.Д.

МС — 2011, №1

Планирование инновационной деятельности на основании стратегии роста, обеспечивающей успех: стратегия вытеснения через подрывную инновацию

Инновации являются ключевым фактором организационного развития и усиления конкурентоспособности компании. Одна идея может быть воплощена по-разному: одни компании на ее основе разрабатывают поддерживающую инновацию, другие — подрывной инновационный проект. Например, стратегия вытеснения может быть реализована только через подрывную инновацию, а для этого в бизнес-плане следует предусмотреть реализацию требований к подрывной инновации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Масленникова Н.П.

МС — 2011, №1

Особенности формирования и развития рынка бизнес-инноваций

В статье дана характеристика организационно-предпринимательского капитала индивидов, воплощенного в создании бизнес-инноваций, описан процесс формирования и структура рыночного механизма их реализации, приведено эволюционное развитие рынка бизнес-инноваций и показана роль менеджмента в его функционировании. Автор предлагает критерии и формулу расчета рыночной
эффективности бизнес-инноваций, выделяет негативные факторы управления их рыночной реализацией и пути устранения их воздействия.

Страниц: 13
Рейтинг:

Семенова Е.М.

МС — 2011, №1

Кластерный подход к формированию макрологистических платформ на территории федеральных округов России

Авторы статьи анализируют отечественный и зарубежный опыт реализации кластерного подхода к управлению экономическими системами на отраслевом и региональном уровнях, приводят типологию кластеров, оценивают целесообразность указанного подхода к формированию макрологистических платформ на территории федеральных округов России (на примере Сибирского и Приволжского федеральных округов).

Страниц: 16
Рейтинг:

Прокофьева Т.А., Лопаткин О.М., Зацепин А.С.

ЛС — 2011, №1

Модели управления ограниченными ресурсами в проектах создания и модернизации объектов логистической инфраструктуры

В статье рассмотрены модели управления трудовыми ресурсами при построении логистической инфраструктуры как в случае детерминированных финансовых трудозатрат при выполнении работ проекта, так и в случае неопределенности некоторых параметров модели. Авторами предложены методы получения оптимальных решений (точных и приближенных) в модели управления трудовыми ресурсами с учетом типа затрат, а также оценки устойчивости оптимальных решений для ситуации, когда трудозатраты по каждому виду работ могут быть выражены количественно.

Страниц: 9
Рейтинг:

Котов К.В., Мищенко А.В.

ЛС — 2011, №1

в начало

Менеджмент

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Формирование стратегии сбыта (распределения) продукции компании на внешних рынках

Поставщики и дистрибьюторы: проблемы взаимодействия

Уточненная методика расчета ставки роялти при франчайзинге

Управление рисками в процессе проведения сделок M&A

Миф о "жестких" переговорах, или "вы нам не нравитесь!"

Формальный алгоритм принятия решения об использовании аутсорсинга

Планирование инновационной деятельности на основании стратегии роста, обеспечивающей успех: стратегия вытеснения через подрывную инновацию

Особенности формирования и развития рынка бизнес-инноваций

Кластерный подход к формированию макрологистических платформ на территории федеральных округов России

Модели управления ограниченными ресурсами в проектах создания и модернизации объектов логистической инфраструктуры

Делопроизводство

Информационные технологии

Логистика

Менеджмент инноваций

Менеджмент качества

Общий менеджмент

Организационное развитие

Система управления

Стратегический менеджмент

Тайм-менеджмент

Теория организации

Управление проектами