Главные тренды библиотечного маркетинга — 2024: к чему готовиться?

Издательство «КНОРУС» приглашает вас вместе подвести итоги прошедшей 19—20 апреля II Всероссийской научно-практической конференции «Библиотечный маркетинг 360°».
Организаторы: Государственный университет управления, издательская группа «КНОРУС», Российская государственная библиотека для молодежи. В ходе вебинара обсудим: что же такое библиотечный маркетинг, существует ли подобная профессиональная компетенция в представлении современного библиотекаря, и кто такой читатель: посетитель, пользователь или клиент.

Длительность: 1:00:32
Рейтинг:

ВМ — 2023, №1

Управление репутацией ученого: что нужно делать и за чем стоит следить

Сейчас недостаточно быть хорошим исследователем и своевременно публиковаться. Успешный ученый способствует широкому распространению результатов своих исследований, в значительной степени сам формирует свою научную репутацию.

Длительность: 1:06:53
Рейтинг:

ВМ — 2023, №1

Системы (программы) лояльности для клиентов

В статье предлагается рассмотреть основные распространенные программы лояльности на современном рынке. Чтобы повысить средний чек компании, выручку и операционную прибыль, необходимо подобрать приемлемый вариант программы, оценить затраты на ее внедрение, разработать план по реализации и в дальнейшем по мере необходимости ее корректировать — об этом рассказывает автор.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шурыгина И.Г.

УУиФ — 2023, №1

Три способа оценить отклонения бюджета продаж

Анализ большинства бюджетов обычно ограничивается расчетом общего отклонения. Более детальные расчеты проводятся чаще всего только в том случае, если состояние критическое. В данной статье автор рассматривает три несложных приема, позволяющих сделать расчет отклонений более информативным для анализа ситуации.

Страниц: 12
Рейтинг:

Шкилева И.А.

УУиФ — 2023, №1

Расчет и достижение оптимальной численности персонала в условиях кризиса или спада

В статье подробно рассматривается методика расчета оптимальной численности персонала в условиях кризиса. Автор также анализирует типовые ошибки, совершаемые при таких расчетах.

Страниц: 8
Рейтинг:

Елисеев С.В.

УУиФ — 2023, №1

Воронка продаж на в-2-в-рынке и контроль ее работы

В статье рассматриваются особенности построения воронки продаж для компаний, работающих с крупными клиентами в условиях длительного цикла сделки, а также оценка показателей качества работы специалиста по продажам на каждой стадии сделки. Данному аспекту в литературе уделяется недостаточно внимания, несмотря на его важность для повышения эффективности продаж.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

ПМ — 2023, №1

От хаоса к порядку: построение системы b-2-b-продаж

Автор рассматривает принципы построения системы продаж в сегменте b-2-b. В работе проанализированы ключевые элементы, необходимые для создания системы продаж, выделены целевые ориентиры «управленческого гексагона» и их составляющие, описаны базовые элементы каждого из шести выделенных сегментов: финансы, клиенты, продукты, процессы, команда, знания, даны рекомендации по построению эффективной и результативной системы b-2-bпродаж.

Страниц: 5
Рейтинг:

Лагутина С.В.

ПМ — 2023, №1

Удержание и повышение b-2-b-продаж в кризисный период

Сегодня каждый руководитель компании сталкивается с применением антикризисных мер. Из-за нестабильности продажи в b-2-b-секторе подвержены постоянной турбулентности — спрос на многие группы товаров и услуг неустойчив, прогнозы затруднены, особенно в части привлечения новых клиентов. Для стабилизации продаж в b-2-bи b-2-g-секторах компании прибегают к инструментам retention-маркетинга — об этом рассказывает автор.

Страниц: 6
Рейтинг:

Беляков М.К.

ПМ — 2023, №1

Изменения маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке: новые акценты

Статья посвящена выявлению и систематизации тенденций к изменению маркетинговой деятельности фармацевтической отрасли России, появившихся в связи с усилением ограничений в анализируемые периоды (популяризации ESG-практики, пандемии COVID-19 и ужесточения международных санкций). Методологическую основу работы составляют анализ актуальных научных публикаций по тематике исследования, а также сбор и систематизация вторичных данных специализированных отраслевых исследований и консалтинговых отчетов.

Страниц: 15
Рейтинг:

Оборевич А.А.

ПМ — 2023, №1

Влияние партисипативных техник в брендинге на современную специфику маркетинга

Сегодня все больше владельцев компаний прибегают к практике вовлечения потребителей в процесс управления брендом. Одни исследователи называют это совместным созданием ценности, другие говорят о трансформации маркетинговой парадигмы в сторону взаимодействия потребителя и бренда. Потребитель больше не является пассивным реципиентом маркетинговых сообщений бренда, он готов принять участие в управлении им. В данной работе рассмотрены позитивные последствия такого участия для бренда.

Страниц: 8
Рейтинг:

Белова Н.С.

ПМ — 2023, №1

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Главные тренды библиотечного маркетинга — 2024: к чему готовиться?

Управление репутацией ученого: что нужно делать и за чем стоит следить

Системы (программы) лояльности для клиентов

Три способа оценить отклонения бюджета продаж

Расчет и достижение оптимальной численности персонала в условиях кризиса или спада

Воронка продаж на в-2-в-рынке и контроль ее работы

От хаоса к порядку: построение системы b-2-b-продаж

Удержание и повышение b-2-b-продаж в кризисный период

Изменения маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке: новые акценты

Влияние партисипативных техник в брендинге на современную специфику маркетинга

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом