На перекрестке бизнес-культур: азиатский подход к продажам

Гежа Роман

Прямиком из Поднебесной;

Механизм осуществления продажи;

Системы проникновения на рынок;

Внутренняя организация;

Позиционирование марки;

Стимулирование прямых продаж;

Командообразование Внутренние коммуникации

Сбытовой маркетинг Программы для дилеров

Клиентинг Система взаимоотношений с клиентами

Продажи Техника продаж

B2B Материально-техническое обслуживание

Сегменты рынка Товары длительного пользования

Аннотация

В данной статье я, возможно, приподниму завесу, которая скрывает секрет бурного экономического роста Китая и, может быть, читателю удастся почерпнуть в этой статье что-то новое для себя и своего бизнеса. На основании личного опыта я предлагаю не только описание стиля работы по-китайски, но и идеи по стимулированию продаж, построению систем проникновения на рынок, внутренней организации корпорации, позиционированию марки и стимулированию прямых продаж. Речь пойдет о специфике продаж оборудования в регионах, стимулировании сбыта в дилерских сетях и разнице в подходах к управлению продажами в международных холдингах.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2005 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 5

Кол-во знаков: около 21,674

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Гежа Роман

Директор по работе с ключевыми клиентами, первый стратегический департамент,Московское представительство ZTE Corporation (производство телекоммуникационного оборудования).

Москва

Окончил Кубанский государственный университет, Кубанский филиал Московского экстерного гуманитарного университета (специализация — "Менеджмент"). Тренинги: "Искусство переговоров в продаже", Международный институт менеджмента (Москва); "Технология продаж. Техники работы с клиентами", "Персонал-Ресурс" (Краснодар); курс технологий управления качеством, "PROXY" IT Outsourcing&Consulting GmbH (Москва); "Security Managers Training program", by David Abbot, Amor Holding Inc. (Москва).
В 2000 г. — менеджер по маркетингу (Мэрия Краснодара). С 2002 по 2003 гг. — менеджер по маркетингу краснодарского подразделения Amor Group&DSL Eurasia/Amor Holding Inc. (USA).

Электронная библиотека