Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №2, 2017 > Статья

Подходы к оценке продавцов и защита от манипуляторов (часть 2)



Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Оценка персонала   Управление торговым персоналом  

Ключевые слова: пирамидa продаж, манипуляции в продажах, гении продаж, продажи, психопаты, компетенции в продажах



Откуда берутся гении продаж? Каков секрет этих людей? В статье содержится анализ тех черт личности, которые, с одной стороны, помогают продавцам добиваться невероятных успехов, с другой, создают дисбаланс в отношениях «продавец — клиент», а он со временем приводит эти отношения к сокрушительному поражению обеих сторон. Статья дает четкий алгоритм выявления психопатических черт у продавцов и рекомендации по взаимодействию с людьми такого типа.

Содержание статьи.
• Манипулятор и компания
• Как взаимодействовать с манипуляторами
— Рис. 3. Стратегия выхода из отношений с психопатом
• Битва с собственными «демонами продаж»
• Подушка безопасности
• Заключение
• Литература

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (161 Kb, 16 стр.)


Осборн Марина Игоревна

Осборн Марина Игоревна
Биография: бизнес-партнер и администратор продаж, бизнес-тренер, писатель, в прошлом владелица и руководитель кадрового агентства «Персонал». Автор книг «Как найти работу за 14 дней», «Скрытый потенциал вашего пространства», многочисленных публикаций на специализированных HR-ресурсах

Местоположение: г. Мастертон, Новая Зеландия

Список статей этого автора:

1. Уроки продаж от мэра Веллингтона: по страницам книги Марка Блумски «Тапочки. Сервис и продажи»
Журнал: Управление продажами, #3, 2018 г.

2. Подходы к оценке продавцов и защита от манипуляторов (часть 2)
Журнал: Управление продажами, #2, 2017 г.

3. Подходы к оценке продавцов и защита от манипуляторов (часть 1)
Журнал: Управление продажами, #1, 2017 г.

4. Демпингуют только лузеры
Журнал: Управление продажами, #5, 2016 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru