Быстрый старт продаж, или адаптация нового менеджера по продажам
Лугинина Н.В., Иванов А.А.

Аннотация

Когда в отдел продаж приходит новый сотрудник, есть риск, что он может не оправдать возложенные на него ожидания, а это всегда влечет как невыполнение общего плана продаж отдела, так и дополнительные издержки для компании. В данной статье авторы предлагают рассмотреть внедрение в работу отдела продаж эффективных инструментов адаптации нового сотрудника, позволяющих ему быстрее привыкнуть к новым условиям труда и достигнуть эффективных показателей.

Содержание

1
Введение

2
Основа адаптации сотрудников отдела продаж

3
Книга продаж, регламенты и должностные инструкции

4
Индивидуальный план продаж, оценочный лист и контроль наставника

5
Проблемы в процессе адаптации новых сотрудников

6
Выводы

7
ПРИЛОЖЕНИЕ. Лист адаптации нового сотрудника компании

Ключевые слова: адаптация нового сотрудника, менеджер по продажам, видеоинструкции, корпоративная книга продаж, индивидуальный план продаж и оценочный лист, наставник
Журнал: «Управление продажами» — №2, 2017 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 16,646.

1. Асланов Т. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

2. Лугинина Н.В., Иванов А.А. Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или Система KPI, которая помогает продавать // Управление продажами. — 2016. — №4. — С. 234.

Лугинина Наталья Владимировна

Лугинина Наталья Владимировна

Эксперт по продажам консалтинговой компании «Разумные решения».

г. Воронеж

Другие статьи автора 9

Иванов Александр Александрович

Иванов Александр Александрович
к. э. н.

Эксперт по целевому управлению консалтинговой компании «Разумные решения».

г. Воронеж

Другие статьи автора 4