Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №2, 2017 > Статья

Быстрый старт продаж, или адаптация нового менеджера по продажам



Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Адаптация персонала   Управление торговым персоналом  

Ключевые слова: адаптация нового сотрудника, менеджер по продажам, видеоинструкции, корпоративная книга продаж, индивидуальный план продаж и оценочный лист, наставник



Когда в отдел продаж приходит новый сотрудник, есть риск, что он может не оправдать возложенные на него ожидания, а это всегда влечет как невыполнение общего плана продаж отдела, так и дополнительные издержки для компании. В данной статье авторы предлагают рассмотреть внедрение в работу отдела продаж эффективных инструментов адаптации нового сотрудника, позволяющих ему быстрее привыкнуть к новым условиям труда и достигнуть эффективных показателей.

Содержание статьи.
• Введение
• Основа адаптации сотрудников отдела продаж
• Книга продаж, регламенты и должностные инструкции
• Индивидуальный план продаж, оценочный лист и контроль наставника
• Проблемы в процессе адаптации новых сотрудников
• Выводы
• ПРИЛОЖЕНИЕ. Лист адаптации нового сотрудника компании

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (127 Kb, 7 стр.)


Лугинина Наталья Владимировна

Лугинина Наталья Владимировна
Эксперт по продажам консалтинговой компании «Разумные решения»
Местоположение: г. Воронеж

Список статей этого автора:

1. Как повысить продажи за счет системы вовлечения персонала
Журнал: Управление продажами, #2, 2018 г.

2. Мыслить как клиент. Клиентоориентированность как конкурентное преимущество компании
Журнал: Управление продажами, #1, 2018 г.

3. Как собственнику бизнеса провести экспресс-аудит отдела продаж?
Журнал: Управление продажами, #4, 2017 г.

4. Быстрый старт продаж, или адаптация нового менеджера по продажам
Журнал: Управление продажами, #2, 2017 г.

5. Как реорганизовать отдел продаж на падающем рынке
Журнал: Управление продажами, #6, 2016 г.

6. Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или система KPI, которая помогает продавать
Журнал: Управление продажами, #4, 2016 г.

Иванов Александр Александрович

Иванов Александр Александрович
Ученая степень: к. э. н.
эксперт по целевому управлению консалтинговой компании «Разумные решения»
Местоположение: г. Воронеж

Список статей этого автора:

1. Как собственнику бизнеса провести экспресс-аудит отдела продаж?
Журнал: Управление продажами, #4, 2017 г.

2. Быстрый старт продаж, или адаптация нового менеджера по продажам
Журнал: Управление продажами, #2, 2017 г.

3. Как реорганизовать отдел продаж на падающем рынке
Журнал: Управление продажами, #6, 2016 г.

4. Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или система KPI, которая помогает продавать
Журнал: Управление продажами, #4, 2016 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru