Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №2, 2017 > Статья

Организация экспортных продаж



Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Внешнеторговые перевозки   Планирование продаж  

Ключевые слова: международные рынки, экспорт, сертификационные барьеры, экспортные продажи, международная торговля, экспортный рынок, дилер, барьеры для экспорта, планирование экспортной деятельности



В статье рассматривается один из возможных алгоритмов выхода российских компаний на зарубежные рынки. Описаны основные этапы подготовки и реализации экспортной стратегии. Особое внимание уделяется ранжированию наиболее перспективных рынков, поиску зарубежных партнеров, оценке стоимости дистрибьюторской цепочки, а также маркетинг-миксу.

Содержание статьи.
• Введение
• Этапы экспортных продаж
— Этап 1. Место под солнцем
— Этап 2. Что скрывается под водой?
— Рисунок. Пример расчета «цены на полке»
— Этап 4. Создание команды по экспорту
— Этап 3. Разведка боем
— Этап 5. Сертификаты, лицензии, разрешения
— Этап 6. Агенты и дилеры
— Этап 7. Пятый элемент
• Заключение

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (111 Kb, 7 стр.)


Иванова Дарья Петровна

Иванова Дарья Петровна
Директор по экспорту НПК Primatek (ранее Гатчинский завод порошковых красок)
Местоположение: г. Санкт-Петербург

Список статей этого автора:

1. Организация экспортных продаж
Журнал: Управление продажами, #2, 2017 г.

2. Возможности для российских компаний на финском рынке
Журнал: Менеджмент сегодня, #3, 2015 г.

3. Европейский опыт бонусных программ лояльности в продуктовом ретейле
Журнал: Маркетинговые коммуникации, #1, 2015 г.

4. Страна Суоми: особенности национальной бизнес-культуры
Журнал: Менеджмент сегодня, #5, 2012 г.

5. Трансформация модели 7P Битнера к специфике B-2-B-рынков
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #4, 2012 г.

6. Программа изучения лояльности клиентов на рынках b-2-b
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #1, 2008 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru