Организация экспортных продаж

Иванова Дарья Петровна


	1		Введение
	2		Этапы экспортных продаж Этап 1. Место под солнцем Этап 2. Что скрывается под водой?
	3		Рисунок. Пример расчета «цены на полке»
	4		Этап 4. Создание команды по экспорту Этап 3. Разведка боем
	5		Этап 5. Сертификаты, лицензии, разрешения Этап 6. Агенты и дилеры
	7		Этап 7. Пятый элемент Заключение

Транспортировка Внешнеторговые перевозки

Организация продаж Планирование продаж

Ключевые слова: международные рынки, экспорт, сертификационные барьеры, экспортные продажи, международная торговля, экспортный рынок, дилер, барьеры для экспорта, планирование экспортной деятельности

Аннотация

В статье рассматривается один из возможных алгоритмов выхода российских компаний на зарубежные рынки. Описаны основные этапы подготовки и реализации экспортной стратегии. Особое внимание уделяется ранжированию наиболее перспективных рынков, поиску зарубежных партнеров, оценке стоимости дистрибьюторской цепочки, а также маркетинг-миксу.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2017 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 18,895

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Иванова Дарья Петровна

Руководитель представительства компании Dermosil в России.

г. Санкт-Петербург

Другие статьи автора 7

Электронная библиотека