Формула активизации продаж

Голова Анна Георгиевна

Основные компоненты формулы активизации продаж;

Частота и объем покупки;

Факторы, способные активизировать продажи;

Развернутое изображение формулы стимулирования продаж;

Маркетинг Потребительское поведение

Продажи Продукт как элемент 4P

Теория рекламы Психотехнологии в рекламе

BTL Стимулирование сбыта

Ключевые слова: формула активизации продаж, мотив, возможность, желание, необходимость, кредитование, стимулирование, объем покупки, частота покупки

Аннотация

В современном мире скорость товарно-денежных обращений
фантастически высока. Формула активизации продаж включает различные составляющие акта реализации товара, учитывающие и функциональные особенности потребления, и наличие определенных условий для его осуществления, что
обеспечивает комплексный анализ маркетинговой ситуации.
Планирование поэтапного воздействия на эти составляющие
является системой поддержки продаж на заданном уровне.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2007 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 23,288

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Теория маркетинга: история, методология, концепции, стратегии / Под ред. М. Бейкера — СПб.: Питер, 2002. — 464 с.

2. Гриффитс Дж. Тик-так. Взгляд на время со стороны. — СПб.: Амфора. ТИД Амфора, 2006. — 559 с.

3. Даулинг Г. Репутация фирмы: создание, управление и оценка эффективности / Пер. с англ. — М.: ИМИДЖ-Контакт: ИНФРА-М, 2003. — 367 с.

4. Ольшанский Д. В. Психология масс. — СПб., 2001. — 150 c.

5. Принципы Романа Петренко // Секрет фирмы — №39. — 23.10.2006. — С. 104.

6. Эллюль Ж. Пропаганда. — М., 1962.

7. Borden N. (1964). The concept of the marketing mix. Journal of advertising research, June.

8. McCarthy E. J. (1960). Basic Marketing. Hornewood, Irwin.

Голова Анна Георгиевна
к. соц. н.
доцент

Доцент факультета рекламы и связей с общественностью РГГУ, специалист по коммуникационным и социальным технологиям.

г. Москва

Автор более 120 научных и публицистических материалов, в том числе учебника «Управление продажами», награжденного дипломом АКАР.

Другие статьи автора 24

Электронная библиотека