От хаоса к порядку: построение системы b-2-b-продаж

Лагутина Светлана Владимировна


	1		Ключевые элементы построения системы продаж
	2		Финансы Клиенты
	3		Продукты
	4		Команда Процессы Знания
	5		Рекомендации для построения эффективной системы b-2-b-продаж

Продажи Организация продаж

B2B

Ключевые слова: система продаж, b-2-b-продажи, «управленческий гексагон», целевые ориентиры

Аннотация

Автор рассматривает принципы построения системы продаж в сегменте b-2-b. В работе проанализированы ключевые элементы, необходимые для создания системы продаж, выделены целевые ориентиры «управленческого гексагона» и их составляющие, описаны базовые элементы каждого из шести выделенных сегментов: финансы, клиенты, продукты, процессы, команда, знания, даны рекомендации по построению эффективной и результативной системы b-2-bпродаж.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2022 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 5

DOI

10.36627/2618-883X-2022-4-4-246-250 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2022-4-4-246-250

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Лагутина Светлана Владимировна

Коммерческий директор компании BITOBE.

г. Москва

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека