Построение дистрибьюторской сети компании
Селифонов А.

Особенности дистрибьюторской сети и деятельности дистрибьютора на современном рынке;
Создание дистрибьюторской сети в теории и на практике;
Аспекты заключения договора с дистрибьютором;

Аннотация

Настоящая статья посвящена проблемам построения эффективной системы сбыта, не зависящей от того, как давно компания действует на рынке. Любой организации, для того чтобы стабильно работать и развиваться, необходимо построить определенную сбытовую структуру. Автор рассказывает о такой системе сбыта, как дистрибьюторская сеть. В статье приведены доказательства эффективности этого способа организации продаж, охарактеризованы методы определения статуса дистрибьютора и контроля за его деятельностью, выявления тех сфер деятельности, за которые он будет нести ответственность, и того, какие методы поощрения будут выбраны для него. В качестве практического примера автор приводит рассказ о развитии системы продаж ООО "Кондитерская фабрика "1Мая".

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №1, 2005 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7
Кол-во знаков: около 17,640

Селифонов Алексей

Селифонов Алексей

Заместитель генерального директора по реализации, ООО "Кондитерская фабрика "1 МАЯ".

Нижний Новгород