Путь к успеху стартапа: интервью с Бобом Дорфом

Боб Дорф рассказывает читателям журнала о том, как актуальны сегодня стартапы, что необходимо для их успеха, в чем суть модели развития потребителя и метода развития потребностей, показывает специфику переговоров по стартапам, а также рассуждает о проблемах развития бизнеса и формирующегося рынка стартапов в России. Вопросы задает главный редактор журнала «Event-маркетинг» Андрей Толкачев.

Страниц: 5
Рейтинг:

Дорф Б.

EM — 2013, №1

Методические аспекты исследования организации прямого маркетинга

Традиционно исследование организации прямого маркетинга основано на расчете и анализе его количественных показателей — ответных реакций покупателей, прибыльности акций и т.д. В статье рассмотрена методика оценки организации прямого маркетинга, основанная на анализе его ключевых компонентов, влияющих на результативность: базы данных, предложения, коммуникационной и креативной составляющих. Также приведены результаты исследования организации прямого маркетинга в информационно-консалтинговой компании.

Страниц: 14
Рейтинг:

Андреева Н.Н.

КУКП — 2013, №1

Стратегические продажи: бизнес-модель и методические аспекты взаимодействия с покупателями

В статье рассмотрена методика подготовки к проведению переговоров в рамках стратегических продаж. Автор описывает инструментарий, применение которого позволит определить наиболее перспективных клиентов, повысить вероятность заключения сделки.

Страниц: 17
Рейтинг:

Наумов В.Н.

СМ — 2013, №1

Аргументации уже недостаточно. Включайте эмоции

Авторы рассказывают об инновационной программе воздействия на эмоции при принятии решений в различных ситуациях. Ее инструменты разработаны на основе исследований поведенческой экономики и психологии. Статья будет полезна руководителям для мотивации персонала и повышения их лояльности к компании, специалистам по работе с клиентами и партнерами для привлечения к своему продукту, HR-специалистам для развития в компании вышеуказанных компетенций.

Страниц: 11
Рейтинг:

Моносова А.Ж., Грубая О.В.

УРП — 2013, №1

Как не мешать копирайтеру сделать хорошее название

Сергей Логвин убежден, что самое сложное — это не придумать хорошее название, а убедить клиента в том, что оно будет работать. Беседу о наболевшем в роли заказчика провела менеджер по инновациям Марина Башмакова, которая попыталась разобраться, как заказчики и исполнители мешают и помогают друг другу в процессе творческой работы и что нужно сделать, чтобы получить хороший результат, а не взаимное разочарование.

Страниц: 14
Рейтинг:

Логвин С.Н.

МК — 2013, №1

Личности-бренды, или кому нужен персональный брендинг в XXI веке

В статье всесторонне раскрыто понятие персонального брендинга, описаны необходимые условия существования личностного бренда. Автор на ряде успешных примеров людей-брендов, используя современные подходы в теории маркетинга, анализирует основные принципы создания персонального бренда в настоящее время.

Страниц: 11
Рейтинг:

Очковская М.С.

МК — 2013, №1

Анализ эффективности контекстной рекламы в системе «Яндекс.Директ»

В статье описаны основные механизмы, позволяющие отслеживать эффективность размещения контекстной рекламы в системе «Яндекс.Директ», приведены примеры того, как на основе регулярного анализа эффективности можно повысить отдачу от такой рекламы.

Страниц: 9
Рейтинг:

Шакирова Д.Р.

МК — 2013, №1

PR/IR — две стороны одной медали

Автор рассуждает о перспективах развития столь неоднозначной отрасли, как Investor Relations, а также о ее взаимодействии с «классическими» PR. В статье проанализированы основные функции IR-специалистов, рассмотрены особенности построения IR-службы внутри компании по сравнению с сотрудничеством со специализированным агентством.

Страниц: 7
Рейтинг:

Филимонов А.Е.

МК — 2013, №1

Социальные сети как канал коммуникации с брендом

Многие компании считают необходимым присутствовать в социальных сетях, коммуницируя с потребителями посредством собственной страницы. Как сделать так, чтобы такое присутствие было максимально эффективным? Читайте об этом в статье.

Страниц: 5
Рейтинг:

Демина Ю.С.

МК — 2013, №1

Приемы создания эффективных SEO-текстов

Использование Интернета как инструмента развития бизнеса вызвало рост конкуренции в Сети. Пользователь становится более требовательным, меняются модели его поведения. Для него приобретают особую ценность те ресурсы, которые в максимальной степени могут удовлетворить его информационную потребность. В связи с этим все большую актуальность приобретает задача создания качественного контента, который будет способствовать увеличению конверсии сайта и формированию привлекательного имиджа компании или бренда.

Страниц: 11
Рейтинг:

Данишевская О.Г.

ИМ — 2013, №1

B2B

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека