Кросс-культурные компетенции для отдела маркетинга

Цель статьи — оценить влияние культуры на работу различных отделов организации и выявить необходимость наличия у сотрудников кросс-культурных компетенций в соответствии со степенью влияния культуры на их деятельность. В статье показано, что организациям, заинтересованным в развитии кросс-культурных компетенций, следует в первую очередь обучать высшее руководство и персонал отдела продаж.

Страниц: 12
Рейтинг:

Дюметц Ж.

МиМИ — 2016, №5

Стратегия «показ в блоке по минимальной цене» или «наивысшая доступная позиция» — что выбрать?

Рекламные агентства и клиенты, размещающие контекстную рекламу, постоянно задаются вопросом, какую стратегию стоит выбрать? С введением новых правил аукциона «Яндекс.Директ» в сентябре 2015 г. вопрос эффективности стал еще актуальнее. В данной статье пойдет речь о выборе стратегий при размещении рекламы в системе «Яндекс.Директ», а также о том, как с помощью тестов оценить их эффективность.

Страниц: 6
Рейтинг:

Фирсова Е.А.

РТП — 2016, №4

Типичные ошибки продвижения компаний в социальных сетях

В статье рассказывается о типичных ошибках, совершаемых при продвижении коммерческих компаний в социальных сетях Facebook (запрещен в РФ; принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской), «ВКонтакте» и «Одноклассники», а также о том, как избежать подобных ошибок. Указанные недоработки снижают эффективность размещения рекламных публикаций. Исправив их, можно повысить как активность аудитории, так и конверсионность канала.

Страниц: 12
Рейтинг:

Караулова А.Ю.

РТП — 2016, №4

Пять проблем российского рынка интернет-рекламы

Возможно ли, чтобы на рынке интернет-рекламы было всего пять проблем? Конечно же, нет. Как и на любом другом рынке, на нем существует масса препятствий, тормозящих его развитие. В данной статье речь пойдет лишь о тех из них, которые наиболее актуальны на сегодняшний день. Это «накрутка» статистики, практикуемая рядом площадок, невозможность внедрения новых технологий, вынужденный поиск компромисса между качеством и прибыльностью, кадровый вопрос и недобросовестное обучение.

Страниц: 6
Рейтинг:

Климчукова К.С.

РТП — 2016, №4

Как угнаться за изменениями в мире интернет-рекламы: советы рекламодателю

Рекламный рынок стремительно меняется, и при оценке эффективности размещения необходимо учитывать новые качественные метрики: видимость рекламы и процент бот-трафика. На фоне роста проникновения блокировщиков рекламы растет спрос на нативные форматы. О том, как грамотно их использовать и что еще необходимо делать рекламодателю, чтобы построить успешный диалог с потребителями, рассказывается в данной статье.

Страниц: 9
Рейтинг:

Игнатьева В.М.

РТП — 2016, №4

Управление эффективностью рекламных кампаний: старые методы на новый лад

Важность гибкого управления рекламными кампаниями сложно переоценить. Не менее важно своевременно получать данные об их эффективности. В статье рассмотрен опыт рекламной группы Deltaplan по применению онлайн-инструмента управления эффективностью рекламных кампаний — DeltaResult.

Страниц: 10
Рейтинг:

Черных Л.М.

МК — 2016, №4

Разработка идеи для рекламной кампании

В статье автор рассказывает о том, как избежать ошибок при разработке идеи для рекламной кампании, как составить креативный бриф, и приводит конкретные примеры инструментов, задействованных при организации различных рекламных кампаний.

Страниц: 6
Рейтинг:

Скороход Р.Г.

МК — 2016, №4

Аудит и повышение эффективности маркетинга во время кризиса

В статье рассмотрены практические инструменты аудита и повышения эффективности маркетинга в новой экономической ситуации. Автор описывает инструменты для проведения аудита маркетинга и его ключевые параметры, которым стоит уделить особое внимание, а также точки роста бизнеса, способные принести выгоду при вложении минимальных ресурсов в краткосрочном периоде.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бобриков О.В.

МК — 2016, №4

Варианты модификации воронки продаж в офлайн-ретейле посредством событийного маркетинга

Постепенное снижение отдачи от инструментов ATL-маркетинга в офлайн-ретейле приводит к изменению стандартной воронки продаж, позволяющей измерить эффективность работы компании в части конверсии адресатов сообщений в лояльных покупателей. Событийный маркетинг по праву рассматривается как один из возможных инструментов повышения конверсии и воздействия на клиентов. В статье рассмотрены варианты воронки продаж и предложены способы их модификации при внедрении на предприятии событийного маркетинга.

Страниц: 12
Рейтинг:

Золотарев А.В., Золотарева М.Н.

МК — 2016, №4

Cтратегия и тактика телефонного звонка в продажах

Данная статья представляет собой фрагмент из новой книги автора, посвященной управлению бизнес-отношениями. В ней говорится о том, что в телефонных переговорах продавцам (и не только им) необходимы стратегия и тактика, и предлагаются оптимальные модели их реализации. Микротренинги, описанные автором, могут помочь продавцам улучшить навыки продаж по телефону.

Страниц: 12
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

УП — 2016, №4

B2B

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека