Рождение бренда: начать сначала...

Первая статья из цикла, посвященного "рождению и первым шагам" новой торговой марки на рынке товаров длительного пользования! На основе чего принималось решение о целесообразности создания марки, выбор наиболее перспективного сегмента рынка, особенности потенциального потребителя, анализ полученных данных и составление алгоритма создания и развития новой торговой марки? Обо всем этом Вы сможете прочесть в этой статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Дворникова Е.В.

БМ — 2002, №3

Macromedia flash - язык рекламы в Интернете. И не только

Интернет - полноценная рекламная площадка, но далеко не все его возможности используются в современных рекламных кампаниях и PR-акциях. Одна из причин заключается в том, что маркетологи и рекламисты знают не о всех способах реализации креативных идей в Интернете. Авторы статьи пытаются подсказать читателю возможные решения эффектной и эффективной рекламы в сети, а также варианты использования интернет-технологий в офлайне.

Страниц: 7
Рейтинг:

Ващенко Д., Сорокина Е.В.

ИМ — 2002, №3

Интернет в "зимней спячке"? Надолго ли?

После моего выступления на последнем РИФе Андрей Себрант взял с меня слово, что я напишу статью в следующий номер редактируемого им журнала. Обещание рано или поздно надо выполнять, и в майские каникулы я сел за компьютер, открыл тезисы выступления: "...тенденция замедления темпов прироста регулярных пользователей Интернетом, проявившаяся в течение прошлого года... Социально-демографический портрет пользователей Интернетом... Ряд аналитиков отмечают спад активности в российском сегменте, Интернет "впал в спячку" и переживает сезонную паузу...".

Страниц: 4
Рейтинг:

Залесский П.

ИМ — 2002, №3

Влияние страны-производителя на оценку товара потребителем и принятие решения о покупке в контексте других оценочных факторов. Четырехуровневая иерархическая модель взаимодействия оценочных факторов и матрица покупательских намерений (часть 2)

В данной статье предлагается теоретическая модель взаимодействия различных оценочных факторов в процессе оценки импортного товара и принятия решения о его покупке. В качестве базового эффекта выбран эффект страны-производителя на потребителя (СП эффект). Автор, опираясь на многочисленные исследования по этой тематике, разделяет все факторы в зависимости от их "влиятельности" (способности значительно ослаблять либо вообще подавлять другие факторы) на четыре иерархических уровня. Другим критерием разделения оценочных факторов на подгруппы уже в рамках различных иерархических уровней служит среда происхождения оценочных факторов (человек - товар - контекст). Во второй части статьи описываются оценочные факторы более высоких уровней, а также рассматривается матрица покупательских намерений, созданная на основе предложенной теоретической модели. Автор представляет упрощенную модель такой матрицы - рассчитанную на "среднего" покупателя. Далее дается целый ряд теоретических заключений, основанных на данной матрице, а также некоторые практические рекомендации.

Страниц: 11
Рейтинг:

Макиенко И.И.

МиМИ — 2002, №3

Онлайновые фокус-группы

Задачей автора в этой статье было сравнение традиционного метода фокус-групп и достаточного нового, но уже породившего много споров явления — онлайновых фокус-групп. Автор прослеживает разницу между этими двумя методами на стадиях рекрутинга и модерации, а также сравнивает их по другим немаловажным параметрам (эффективности,
доступу к географически удаленной аудитории, рискам при проведении исследования).

Страниц: 4
Рейтинг:

Лагун А.

ИМ — 2002, №2

Анализ аудитории и перспективы развития российского Интернета

В статье дается обзор современного состояния интернет-сектора в России, приводятся оценки численности и социальнодемографических характеристик российских пользователей,
проанализированы перспективы развития электронной коммерции и ключевые факторы успеха (КФУ) интернет-проекта в
России. Отдельное внимание уделено прогнозам увеличения
количества пользователей, а также вариантам внедрения Интернета в реальную экономику. При подготовке статьи были
использованы данные последних статистических отчетов крупнейших российских и зарубежных исследовательских компаний.

Страниц: 11
Рейтинг:

Бертош М.В.

МиМИ — 2002, №2

Применение маркетинговой диагностики при обслуживании клиентов в рекламном агентстве

Если у рекламодателя не растут продажи после проведенной
рекламной кампании, он обычно обвиняет свое агентство в непрофессионализме. В то же время, когда агентство пытается
убедить клиента провести маркетинговое исследование для
того, чтобы правильно определить цели и стратегию рекламной кампании, то часто сталкивается с непониманием. Стоимость маркетинговых исследований непосильна для многих
рекламодателей. Применение маркетинговой диагностики хотя и не может полностью заменить маркетинговые исследования, но позволяет повысить качество услуг агентства. В статье
рассматриваются сущность и методика проведения маркетинговой диагностики, разработанная автором, приводятся примеры из практики.

Страниц: 8
Рейтинг:

Горинов Д.В.

МиМИ — 2002, №2

Парадоксы рекламного бизнеса, или кто в ответе за рекламу

Скрытая от потребителей обратная сторона промоушн-акций таит в себе борьбу идей, взглядов и мнений со стороны рекламного агентства и компании-заказчика. Начальное видение творческой концепции не всегда находит отражение в формате рекламной кампании, что превращает промоушн-акции в малопривлекательное и неэффективное средство продвижения продукции. Раскрытию этой проблемы и посвящена эта статья.

Страниц: 2
Рейтинг:

Шилов А.

УП — 2002, №2

Мотивация персонала в отделе продаж

В статье описываются способы мотивации сотрудников отдела продаж, применяемые в последнее время российскими и западными компаниями, рассматриваются различные схемы формирования зарплаты, их достоинства и недостатки. Особое значение придается важности индивидуального подхода к каждому сотруднику. Рассматриваются методы материального и нематериального стимулирования. Уделяется большое внимание ошибкам, приводящим к демотивации сотрудников отдела продаж и причины ухода лучших сотрудников из компаний.

Страниц: 4
Рейтинг:

Курак С.

УП — 2002, №2

Создание сбалансированной системы управления предприятием как условие устойчивого сбыта

В современных условиях предприятию для успешных продаж объективно недостаточно наличие профессионального продавца, который в совершенстве бы владел всеми методами продаж, также как и недостаточно профессионала по рекламе. Более того, исходя из убеждения, что работа ради работы это не цель, в стратегии компании должны быть запланированы не только определенный уровень продаж и прибыль, но и их рост, который в текущих условиях развивающейся экономики не возможен без отлаженной работы всех подразделений и постоянного стремления к совершенству. Статья предназначена для начинающих предпринимателей малого и среднего бизнеса.

Страниц: 8
Рейтинг:

Пономарев Б.

УП — 2002, №2

B2B

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека