Реклама у входа в подъезд: исследование эффективности
Сальников А.М.

Аннотация

Работа посвящена измерению эффективности рекламных объявлений, расклеиваемых у входов в подъезды жилых домов. Полевые исследования проводились в мае — июне 2015 г. в Ярославле. На их основе автор доказывает, что вероятность контакта с наружной рекламой и околоподъездными объявлениями описывается разными математическими законами, и экспериментально подтверждает гипотезу Могга — Эниса. Статья адресуется научным работникам и практикам сферы маркетинговых коммуникаций в малом бизнесе.

Содержание

1
Введение

2
Постановка задачи

3
Дизайн эксперимента

4
Рис. 1. Образец объявления, использованного в ходе эксперимента
Результаты эксперимента

5
Таблица 1. Основные результаты, полученные в ходе эксперимента

6
Рис. 2. Динамика количества объявлений, висящих у входа в подъезды на протяжении эксперимента
Рис. 3. Динамика совокупного числа отрывных талончиков в ходе эксперимента

7
Сравнительный анализ результатов

8
Таблица 2. Среднее число талончиков на одном объявлении в разные дни эксперимента

9
Таблица 3. Динамика утраты талончиков в ходе эксперимента

10
Рис. 4. Динамика срыва талончиков в ходе эксперимента

11
Таблица 4. Сравнение результатов, полученных в ходе двух исследований эффективности объявлений
Общие выводы и направления дальнейших исследований

12
Литература

Ключевые слова: коммерческое объявление, рекламный контакт, замечаемость наружной рекламы, эффективность рекламы, кривая Ферхюльста, логистическая кривая, малый бизнес
Журнал: «Реклама. Теория и практика» — №6, 2016 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 12.
Кол-во знаков: около 19,854.

1. Еремина А. Привлечение клиента стоит «Почта банку» 3500 рублей // Ведомости. — 2016. — 22 июля. — №4122.

2. Сальников А.М. Вероятностная модель замечаемости наружной рекламы и ее эмпирическая проверка // Реклама: теория и практи-ка. — 2013. — №6. — С. 384–396.

3. Сальников А.М. Зависимость замечаемости наружной рекламы от длительности экспозиции // Практический маркетинг. — 2014. — №5. — С. 14–24.

4. Сальников А.М. Замечаемость рекламы на малоформатных конструкциях // Практический маркетинг. — 2014. — №2. — С. 17–27.

5. Сальников А.М. Измерение эффективности рекламы на штендерах // Реклама: теория и практика. — 2014. — №3. — С. 164–177.

6. Сальников А.М. Исследование зависимости замечаемости наружной рекламы от срока ее размещения // Практический маркетинг. — 2012. — №4. — С. 4–9.

7. Сальников А.М. Исследование зависимости замечаемости наружной рекламы от фактора времени // Практический маркетинг. — 2013. — №4. — С. 35–42.

8. Сальников А.М. Исследование замечаемости наружной рекламы в Ярославле // Практический маркетинг. — 2011. — №10. — С. 9–15.

9. Сальников А.М. Исследование условно-позитивной замечаемости наружной рекламы в г. Ярославле // Практический маркетинг. — 2011. — №12. — С. 36–40.

10. Сальников А.М. Малобюджетная реклама на асфальте: моделирование коммуникативного воздействия // Реклама: теория и практика. — 2015. — №5. — С. 280–290.

11. Сальников А.М. Региональные особенности замечаемости наружной рекламы // Практический маркетинг. — 2014. — №7. — С. 29–34.

12. Сальников А.М. Реклама у входа в подъезд: эксперимент по измерению ее эффективности // Реклама: теория и практика. — 2014. — №6. — С. 330–344.

13. Тарасова Л.А. Как правильно потратить рекламный бюджет. Школа выживания для среднего бизнеса // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2008. — №2. — С. 136–143.

14. Barksdale H.C., Hilliard J.E., Guffey H.J. Jr. (1974). «Spectral analysis of advertising-sales interaction: an illustration». Journal of Advertising, Vol. 3, No. 4, pp. 26–39.

15. Benesch C. (1952). «Sales tests as a measure of advertising effectiveness». Journal of Marketing, Vol. 17, No. 2, pp. 178–181.

16. Donnahoe A.S. (1953). «Can advertising markets be defined of measured as geographical areas?» Journal of Marketing, Vol. 18, No. 2, pp. 113–133.

17. Horn M.I., McEwen W.J. (1977). Journal of Advertising, Vol. 6, No. 2, pp. 23–27.

18. Little J.D.C., Lodish L.M. (1969). «A media planning calculus». Operations Research, Vol. 17, No. 1, pp. 1–35.

19. Little J.D.C., Lodish L.M. (1966). «A media selection model and its optimization by dynamic programming». Industrial Marketing Review, Vol. 8, pp. 15–24.

20. Margolis C. (1947). «Traceable response as a method of evaluating industrial advertising: a case study». Journal of Marketing, Vol. 12, No. 2, pp. 202–210.

21. Mogg J.M., Enis B.M. (1974). «Assessing media effectiveness via network flowgraphs». Journal of Advertising, Vol. 3, No. 4, pp. 35–41.

22. Schlinger F.L. (1974). «The measurement of advertising communications: some considerations». Journal of Advertising, Vol. 3, No. 1, pp. 12–15.

23. Sheth J.N. (1974). «Measurement of advertising effectiveness: some theoretical considerations». Journal of Advertising, Vol. 3, No. 1, pp. 6–11.

24. Stewart D.K. (1974). «Advertising and consumer behavior». Journal of Advertising, Vol. 3, No. 3, pp. 16–20.

Сальников Александр Михайлович

Сальников Александр Михайлович
к. э. н.
доцент

Доцент кафедры экономики и управления Ярославского филиала Ленинградского государственного университета им. А.С. Пушкина.

г. Ярославль

Сфера интересов: оценка эффективности маркетинговых коммуникаций и наружной рекламы.

Другие статьи автора 13