1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Разработка большого сайта — не проблема

Сегодня разработчики предлагают услуги по созданию сайтов различной степени сложности, но далеко не каждый способен создать глобальный сайт, устойчивый к высоким нагрузкам и интегрированный с внешними системами. Для этого необходимо знать особенности комплексных веб-проектов. Автор делится своим опытом разработки масштабных корпоративных веб-проектов, говорит о проблемах, с которыми могут столкнуться разработчики во время создания и дальнейшей эксплуатации сайта, и обозначает пути их решения.

Страниц: 7
Рейтинг:

Белошапка М.В.

ИМ — 2010, №3

Социальная сеть Facebook* как платформа для интернет-рекламы

В данной статье самая крупная в мире социальная сеть Facebook (запрещен в РФ; принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской) рассмотрена
как платформа для интернет-рекламы в США. Автор описывает особенности рекламы на Facebook и дает практические советы, которые рекламодатели могут использовать для повышения эффективности кампаний в этой социальной сети. Рассмотренные принципы будут впоследствии применимы и к российским социальным сетям.

Страниц: 15
Рейтинг:

Авдулова К.Н.

ИМ — 2010, №3

Выбор канала распределения и стимулирование торговых посредников

В данной статье сочетаются теория и практика — рассмотрение вопроса выбора каналов распределения и последующего стимулирования сбыта продукции с позиций "как должно быть" и "как бывает". В теоретической части авторы предлагают возможные варианты решения проблем сбыта, а в практической части рассматривают "подводные камни" выбранных способов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Киреева Н., Кривенко Д.О.

УКД — 2010, №2

Оптимизация системы дистрибуции

Развитие дистрибуции торговой марки требует пересмотра тех правил к работе с оптовыми посредниками, которые производитель использовал на этапе входа на рынок. В связи с этим необходимо оптимизировать количество дистрибьюторов, контролировать продажи в розницу, а также внедрять в практику новые инструменты работы с торговыми посредниками. В данной статье мы рассмотрим подходы и инструменты, используемые для оптимизации существующей системы дистрибуции.

Страниц: 8
Рейтинг:

Горбачев М.Н.

УКД — 2010, №2

Развитие продаж и дистрибуции в областных центрах

В статье представлены основные методы формирования систем сбыта компании в регионах, даны сравнительные характеристики способов развития продаж в областные районы. Также автор рассматривает структуру проведения исследований целевого рынка региона для установления стартовых действий развития дистрибуции.

Страниц: 7
Рейтинг:

Митюряев В.В.

УКД — 2010, №2

Расширение дистрибуции за счет непрофильных каналов продаж

В данной статье рассмотрена стратегия развития бренда, включающая развитие дистрибуции в непрофильных каналах. К подобной стратегии часто обращаются различные бренд-команды, поскольку одной группе торговых марок она даст возможность усилить свое присутствие на рынке, а другой группе позволит закрепить позиционирование бренда. Автор рассматривает возможности такого развития дистрибуции, его подводные камни, а также то, что эти меры могут дать потребителю.

Страниц: 6
Рейтинг:

Карпенко М.В.

УКД — 2010, №2

Система управления эффективностью работы торгового персонала

Автор рассказывает об организации непрерывного процесса развития персонала в дистрибьюторских компаниях на основе опыта международных компаний Gillette, Colgate, Braun, Duracell, Oral-B, Parkerа. Статья особенно полезна для руководителей фирм, не имеющих собственного HR-департамента, и для менеджеров, желающих по собственной инициативе улучшить ситуацию в области развития персонала. Читателям предложены примеры заполнения основных форм для организации управления эффективностью подчиненных.

Страниц: 14
Рейтинг:

Уманец Ю.В.

ЛП — 2010, №2

Переговоры B-2-B: подход и тактика, ломающие стереотипы

Необходимым условием успешных переговоров в России является осознание участниками контекста и ситуации. Автор данной статьи сформулировал с партнерами по бизнесу актуальные сегодня методики и приемы коммуникации. Об этом и пойдет речь в данной статье.

Страниц: 12
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

ЛП — 2010, №2

Невидимые факторы влияния на эффективность продаж и переговоров

Эффективность взаимодействия торгового персонала компании с клиентами зависит от многих обстоятельств. В этой статье автор уделяет особое внимание тем факторам, которые влияют на результаты продаж, иногда предопределяя исход переговоров, но не всегда осознаются участниками процесса.

Страниц: 22
Рейтинг:

Зырянова М.И.

ЛП — 2010, №2

Методология IIOSS™ — диагностика и развитие сотрудников организации

В условиях глобализации у бизнеса есть два пути: работать на уровне мировых стандартов или умереть. Глобальная компания постоянно трансформируется, основываясь на собственных компетенциях, т.е. на людях. Функция HR претерпевает серьезные изменения и должна стать реальным помощником в деле роста менеджеров глобальной компании. Цель данной статьи — познакомить читателей с методологией и подходом IIOSS™, предлагающей организациям эффективные инструменты диагностики и развития системы менеджмента и персонала.

Страниц: 16
Рейтинг:

Арутюнян Т.К.

УРП — 2010, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг