1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Мотивация при подборе персонала

От правильно определенной на этапе подбора мотивации кандидата зависит и то, как долго он проработает в компании, и то, насколько он будет соответствовать занимаемой должности. Выявление негативно действующих на мотивацию кандидата факторов позволит компании в дальнейшем выбрать наиболее действенный метод управления им. Автор статьи раскрывает вопросы формирования требований компании к мотивации будущего сотрудника и методы ее выявления на этапе подбора.

Страниц: 7
Рейтинг:

Лучшева И.С.

МОТ — 2010, №3

Выявление и оценка мотиваторов при подборе персонала. Проективное интервью как инструмент оценки мотивации

Чтобы найти хороший персонал, который будет выполнять поставленные перед ним задачи при минимальных затратах с максимальной отдачей, необходимо уметь оценивать не только профессиональные компетенции кандидата, но и его мотивацию. В статье речь пойдет о проективном интервьюировании — самом распространенном методе диагностики.

Страниц: 10
Рейтинг:

Тибилова Т.М.

МОТ — 2010, №3

Оптимизация численности персонала: вывод за штат, а не сокращение

В данной статье представлены некоторые рекомендации по оптимизации структуры кадрового управления, в частности способы сокращения издержек на персонал, позволяющие сохранить оргструктуру компании. Авторы убеждены, что увольнение сотрудников — не выход для компании в период кризиса, потому что, несмотря на экономические перипетии, бизнес должен развиваться и расти,
а действия команды в этом вопросе играют особенно важную роль.

Страниц: 5
Рейтинг:

Курилович О.Л.

МОТ — 2010, №3

Социальные гарантии по временной нетрудоспособности и в связи с материнством

В данной статье автор рассматривает некоторые основные моменты, связанные с назначением и исчислением пособий по временной нетрудоспособности и в связи с материнством.

Страниц: 8
Рейтинг:

Зайцева И.Е.

МОТ — 2010, №3

Как построить систему телефонных продаж с нуля: простой пошаговый план

Многие руководители отделов продаж, а также владельцы малого бизнеса используют "холодные" звонки в своем бизнесе, но считают этот способ нерезультативным. Проанализировав бизнес десятков своих клиентов, автор пришел к выводу: неэффективность идет от отсутствия системы продаж. В данной статье предложен алгоритм ее формирования с нуля.

Страниц: 8
Рейтинг:

Бразговский А.С.

УП — 2010, №3

Продажи в посткризисную эпоху: техники формирования лояльности сотрудников и клиентов

Автор расскажет о том, как повысить эффективность работы компании в посткризисный период. В статье речь пойдет об успешных технологиях формирования лояльности как у сотрудников, так и у клиентов компании. Приведены алгоритмы применения технологий и реальные примеры из практики управления продажами.

Страниц: 8
Рейтинг:

Шухат В.В.

УП — 2010, №3

Эксклюзивный поставщик уникального товара

Поставка на рынок эксклюзивного товара является одной из успешных стратегий современного бизнеса. Автор рассказывает о достоинствах и недостатках этой концепции, условиях успешной реализации, а также порядке действий компании-поставщика.

Страниц: 8
Рейтинг:

Вечканов М.В.

УП — 2010, №3

Как заставить дистрибьюторов работать с крупными корпоративными клиентами

В данной статье автор рассказывает о том, каким образом необходимо организовывать работу с крупными корпоративными клиентами, видоизменяя каналы дистрибуции и распределяя должным образом обязанности сотрудников компании-производителя и дистрибьютора.

Страниц: 7
Рейтинг:

Колмаков В.Б.

УП — 2010, №3

Объять необъятное: корпоративная книга продаж

Все компании, которые имеют корпоративную книгу продаж, хорошо осознают ее ценность. Это "букварь" для новых сотрудников отделов продаж, учебник для повторения и отличный способ оценки знаний опытных работников. Как ее разработать и написать, как сделать технологичным, полезным, рабочим и работающим инструментом? Автор отвечает на эти вопросы на примере создания корпоративной книги продаж для конкретного предприятия.

Страниц: 15
Рейтинг:

Зырянова М.И.

УП — 2010, №3

Корпоративная стратегия продаж как инструмент повышения прибыли компании

Данная статья посвящена вопросам создания корпоративной стратегии продаж и корпоративной книги продаж как элементов, необходимых для поддержания высокого уровня развития компании и повышения уровня прибыльности отдела продаж.

Страниц: 12
Рейтинг:

Новикова Г.А.

УП — 2010, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг