1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кулагин О.А.

УП — 2013, №4

Инновационная модель организации отдела продаж

В статье рассказывается о принципиально новом способе организации отдела продаж, который позволяет решить множество проблем, обычно связанных с этим отделом. Автор приводит примеры из своей практики, которые доказывают эффективность предлагаемой модели.

Страниц: 6
Рейтинг:

Тимошевский А.Г.

УП — 2013, №4

Как повысить эффективность работы отдела продаж

Статья посвящена описанию системы управления отделом продаж, которая позволяет руководителю этого отдела контролировать работу своих подчиненных, своевременно устранять их ошибки и пресекать случаи недобросовестного отношения к своим обязанностям.

Страниц: 5
Рейтинг:

Новиков А.Ю.

УП — 2013, №4

Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами

В статье раскрывается содержание такого инструмента управления продажами, как корпоративная книга продаж. Автор, успешный бизнес-консультант, приводит примеры ее применения в различных компаниях.

Страниц: 5
Рейтинг:

Графский М.С.

УП — 2013, №4

Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж

Автор статьи рассказывает о важности баланса между административной и раз- вивающей моделями управления. Обосновывается необходимость создания си- стемы, при которой эти модели дополняют друг друга.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2013, №4

Внутренний PR как метод управления культурой организации

В статье рассмотрен процесс управления корпоративной культурой посредством методик внутреннего PR. Автором обозначены основные проблемные поля корпоративной культуры, требующие управленческого вмешательства, а также средства внутреннего PR, позволяющие доносить до сотрудников основные положения и ценности корпоративной культуры.

Страниц: 11
Рейтинг:

Митясова Е.А.

МС — 2013, №4

Модель управления корпоративной культурой как ключевым маркетинговым активом компании корпоративные ценности и организационная культура

Целью данной статьи является обоснование концептуального подхода к управлению корпоративной культурой как важнейшим маркетинговым активом современной компании и разработка модели данного процесса с учетом предложенного подхода. В статье представлена модель управления корпоративной культурой компании, включающая принципы, алгоритм, механизмы и основные инструменты, учитывающие специфику данного маркетингового актива.

Страниц: 9
Рейтинг:

Борисова С.Г.

МС — 2013, №4

Комплексный подход к анализу процесса материально-технического снабжения промышленных предприятий

Эффективная организация процесса материально-технического снабжения производства является сложной задачей, ее успешное решение зависит от множества факторов. В этой связи разработан и применяется на практике комплекс направлений классификации закупок, каждое из которых связано с той или иной стороной процесса. В данной статье рассматриваются различные подходы к реализации снабжения, показана связь между ними, их зависимость от различных факторов, в том числе от жизненного цикла продукции, и предлагается комплексный подход к анализу закупок.

Страниц: 5
Рейтинг:

Плещенко В.И.

МС — 2013, №4

Эффективное планирование проекта

Значительная часть успеха проекта зависит от его качественного планирования. Статья «Эффективное планирование проекта» является главой книги об управлении проектами, которая готовится автором к печати. В данной статье автор раскрывает секреты эффективного планирования проектов, описывает применяемые для этого инструменты и практические методики. Материалы статьи представляют собой подробное руководство по планированию проекта, включая бюджетирование.

Страниц: 13
Рейтинг:

Поляков А.И.

МС — 2013, №4

Проблемы подготовки логистов в высших учебных заведениях республики Беларусь

В статье анализируются основные проблемы подготовки логистов в высших учебных заведениях Республики Беларусь. Авторы перечисляют вузы, ведущие подготовку специалистов в области логистики, предлагают пути повышения качества подготовки логистов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Паньшин Б.Н., Курочкин Д.В.

ЛС — 2013, №4

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг