1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Методика оценки потенциала кандидата (часть 1)

Подбор кандидата на позицию топ-менеджера — одна из самых ответственных задач. Здесь важен не только опыт, влияние топ-менеджера на коллектив очень велико. Как новый топ-менеджер повлияет на будущее компании? Каков его потенциал и на что он будет направлен — на созидание или разрушение? Как сделать правильный выбор, разглядеть сквозь харизму личности стратегически значимые последствия выбора? Предложенная автором уникальная методика оценки потенциала поможет принимать правильные и объективные решения.

Страниц: 13
Рейтинг:

Олейник К.А.

МС — 2014, №1

Продажи и переговоры

В статье рассказывается о важнейших особенностях процесса продажи. Подробно рассматриваются проблемы, с которыми могут сталкиваться собственники бизнеса в этой сфере: проблема оптимального соотношения цены и качества товара и проблема найма и обучения специалистов по продажам, а также важнейшие принципы проведения ценовых переговоров.

Страниц: 9
Рейтинг:

Бакшт К.А.

УП — 2014, №1

Продажа профессиональных услуг на b-2-b-рынке

В статье рассказывается о сложностях, с которыми приходится сталкиваться продавцам профессиональных услуг в сфере b-2-b, а также перечислены основные стратегии и инструменты, эффективные на этом рынке.

Страниц: 4
Рейтинг:

Засухин Д.В.

УП — 2014, №1

Управление продажами новых продуктов

В статье рассматриваются условия, необходимые для успешного вывода на рынок нового продукта. Приводятся примеры, которые подтверждают эффективность описанной автором стратегии. Информация, использованная в статье, собрана из многочисленных источников, в том числе книг, интернет-ресурсов и интервью.

Страниц: 5
Рейтинг:

Тимошевский А.Г.

УП — 2014, №1

Современные тенденции в производстве продукции и их влияние на продажи

Вниманию читателей предлагается журнальный вариант главы из книги Антона Кожемяко «Эра умных продаж — стратегии и управление», которая планируется к выпуску в 2014 г. Статья посвящена особенностям функционирования современных отделов продаж в условиях перенасыщенного рынка. Автор рассказывает о важности создания клиентской ценности и об инструментах, которые помогают ее создать, в частности о матрице преимуществ.

Страниц: 15
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2014, №1

Ценности организационной культуры: выбор субъекта деятельности (возрастной аспект проблемы)

В статье рассмотрен феномен влияния возраста персонала на приятие ценностей организационной культуры (по типологии Ч. Хэнди). Автором выявляются механизмы изменения приятия ценностей в зависимости от этапа построения карьеры и связанного с этим фактором возраста. Эмпирически подтверждено, что как в процессе эволюции организации имеются существенные изменения в реализации организационной культуры, так и у субъекта деятельности в зависимости от возраста и этапа карьеры происходят изменения в приятии ценностей различных организационных культур.

Страниц: 6
Рейтинг:

Усова О.В.

УКК — 2014, №1

Компетентностный подход в управлении организацией

Статья раскрывает принцип построения корпоративных компетенций как стандартов организации. Приводятся примеры различных подходов к определению компетенций и их назначению. Приведена технология разработки кластера компетенций для улучшения качества внутриорганизационных процессов. Кроме того, обосновывается авторская позиция, в которой утверждается прямое влияние бизнеса компании на формирование внутренней корпоративной культуры.

Страниц: 6
Рейтинг:

Папкова Л.Л.

УКК — 2014, №1

Угрозы безопасности организации, связанные с корпоративной социальной ответственностью

Социальные проекты, реализуемые компаниями, свидетельствуют об их экономическом развитии, повышают их имидж и зачастую воспринимаются исключительно позитивно. Однако это восприятие может быть ошибочным. В статье рассматриваются некоторые примеры угроз кадровой безопасности компании, связанные с такими проектами.

Страниц: 4
Рейтинг:

Кузнецова Д.С., Лебедева Д.А.

УКК — 2014, №1

Корпоративная культура, благоприятная для эффективного управления неопределенностью проекта

Цель данной статьи — изучить эффективность сложившейся практики управления неопределенностью в проектах, уделяя при этом особое внимание организационной культуре. В результате проведения интервью с профессионалами в области управления проектами авторы пришли к выводу, что благоприятная корпоративная культура является важным условием для эффективного управления неопределенностью проектов: она способствует налаживанию практики управления неопределенностью и уменьшению проблем.

Страниц: 18
Рейтинг:

Карлсен Я.

УКК — 2014, №1

Социально-психологические проблемы персонала

В статье рассматриваются понятия психологического благополучия и психологических проблем персонала. Исследуются факторы возникновения последних и методы, позволяющие улучшать психологический микроклимат в компании.

Страниц: 9
Рейтинг:

Соломанидина Т.О.

УКК — 2014, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг