Ключевые слова: соотношение цены и качества, ценовые переговоры, продажа технически сложных товаров, формирование отдела продаж
Аннотация
В статье рассказывается о важнейших особенностях процесса продажи. Подробно рассматриваются проблемы, с которыми могут сталкиваться собственники бизнеса в этой сфере: проблема оптимального соотношения цены и качества товара и проблема найма и обучения специалистов по продажам, а также важнейшие принципы проведения ценовых переговоров.