1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Как развивать продажи на производственном предприятии

О построении системы сбыта торговых компаний написано много статей. А как выстроить систему продаж на производственном предприятии, где предложение жестко ограничено возможностями производственной базы и стратегия бизнеса исходит не из коммерческих целей, а из состояния этой базы? Именно производственные предприятия наиболее уязвимы в плане коммерции. В данной статье приведены практические рекомендации по оптимизации производственного сбыта на примере конкретных ситуаций.

Страниц: 9
Рейтинг:

Апгрейд Т.

УП — 2018, №1

Как выстроить работу отделов продаж и маркетинга, чтобы они продавали с выгодой для компании, а не только для клиентов?

Почему так сложно в настоящее время удерживать маржинальность при необходимых объемах продаж? Какие действия следует предпринять, чтобы бизнес оставался прибыльным независимо от негативных внешних факторов? Попробуем разобраться с этими вопросами в нашей статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Куршубадзе А.Н.

УП — 2018, №1

Особенности специализации в отделе продаж

Для повышения производительности труда в отделе продаж многие консультанты рекомендуют разделить обязанности среди менеджеров: закрепить функции назначения встреч за одним отделом, закрытия сделок — за другим, повторных продаж — за третьим. Однако эта идея подходит не для всех компаний. В статье рассматриваются особенности разделения обязанностей менеджеров в отделе продаж, обусловленные спецификой рынка, на котором работает организация.

Страниц: 12
Рейтинг:

Никифорова О.Н.

УП — 2018, №1

Планирование преемственности: практика применения в России

В статье представлены результаты исследования в области планирования преемственности, проведенного рекрутинговой компанией Antal. Мы обобщили российский опыт в этой сфере и проанализировали практику работы компаний, успешно использующих систему планирования преемственности.

Страниц: 13
Рейтинг:

Третьякова Е.М.

УРП — 2018, №1

Организация эффективного совместного использования информации и знаний в рассредоточенных проектных командах

Принцип работы рассредоточенных команд основан на удаленном взаимодействии их участников друг с другом. В статье проанализированы основные проблемы передачи и усвоения информации и знаний в виртуальных командах, а также рассмотрены способы повышения эффективности совместного использования данных, которые основаны на практическом опыте таких команд.

Страниц: 5
Рейтинг:

Хомутский Д.Ю., Алиев И.

УРП — 2018, №1

Линия психологической поддержки как инструмент профилактики стресса и низкой производительности труда

Психосоциальные факторы риска негативно влияют на работу сотрудник ов, т.к. способствуют уменьшению рабочего времени из-за болезней. В частности, стресс и депрессия являются основными причинами развития неинфекционных заболеваний. Авторы проанализировали данные об обращениях работников на линию психологической поддержки и представили топ-5 причин, влияющих на производительность труда.

Страниц: 6
Рейтинг:

Рыбаков И.А., Калашников А.С.

УРП — 2018, №1

Влияние психоэмоционального состояния сотрудников на их здоровье и эффективность труда

Авторы статьи рассматривают основные факторы, влияющие на психологическое благополучие и здоровье сотрудников компании. Особое внимание уделяется причинам и следствиям эмоционального «выгорания». Исследуются методы, позволяющие улучшать психологический микроклимат в компании, повышать стрессоустойчивость и быстро восстанавливать работоспособность персонала.

Страниц: 12
Рейтинг:

Соломанидина Т.О., Максименко А.М.

УРП — 2018, №1

Нейрофизиология в управлении персоналом: что нужно знать специалисту по персоналу и руководителю о работе мозга

В статье описываются особенности работы головного мозга в условиях многозадачности и стресса, в процессе принятия решений, достижения целей, обучения и генерирования идей. В каждом рассмотренном случае автор приводит примеры практической реализации данных знаний и рекомендации по их эффективному использованию в области управления персоналом.

Страниц: 13
Рейтинг:

Бадмаев А.В.

УРП — 2018, №1

Развитие теоретических взглядов на управление трудовыми процессами во втором тысячелетии нашей эры

В статье рассматривается эволюция взглядов ученых разных эпох из различных стран на проблемы управления трудом, начиная с периода средневековой схоластики, меркантилизма, классической политэкономии и заканчивая марксистским подходом к проблемам экономики труда. Глубокий анализ проблем управления трудовыми процессами позволяет понять тенденции и закономерности управления и развития персонала в настоящее время.

Страниц: 9
Рейтинг:

Шапиро С.А.

УРП — 2018, №1

Система внутренних регламентов для эффективного управления проектами предприятия

В статье рассматривается ситуация, при которой на предприятии возникает необходимость в регламентировании процесса управления. Автор предлагает механизм создания регламентов и описывает основные из них.

Страниц: 6
Рейтинг:

Холодкова В.В.

МС — 2018, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг