Основные принципы построения коммерции на производстве

Пошаговый алгоритм апгрейда сбытовой политики

Инструменты повышения объемов продаж на производственном предприятии

Техники организации допродаж по существующей клиентской базе

Рис. 2. Пример сегментирования клиентской базы по сбытовым параметрам

Рис. 3. Распределение существующих и потенциальных клиентов по каналам продаж (сбыта)

Таблица 1. Пример оценки сбытового потенциала клиента с использованием техники «внутренний профиль клиента»

Таблица 2. Оценка товарной матрицы клиента в разрезе категорий продукции

Таблица 3. Работа по развитию оборота клиента

Рис. 4. Прогнозная матрица потребности клиента в продукции