1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Важные вопросы мотивации продающего персонала

Суть мотивации заключается в том, чтобы, ориентируясь на систему потребностей сотрудников, максимально эффективно использовать их потенциал для достижения целей организации. Как потратить минимум времени и разработать действительно эффективную систему стимулирования? На основе многолетнего опыта работы автор отвечает на данный вопрос и рассказывает, что важно учесть и какие ошибки возможны при решении этой задачи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Машницкая Г.В.

УП — 2018, №4

Инструменты повышения производительности труда менеджеров по продажам

В статье описаны основные причины низкой эффективности менеджеров отдела продаж. Автор рассматривает инструменты, используя которые любой собственник бизнеса может повлиять на своих сотрудников, заставив их работать более активно с целью привлечения новых клиентов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Стоякин А.М.

УП — 2018, №4

Методика «Ролевая технология продаж»

Главная цель большинства компаний на высококонкурентном b-2-b-рынке — увеличение продаж. Один из лучших способов, позволяющих это сделать, — качественный переход к технологии продаж, которая позволяет увеличить время активной работы менеджера, количество клиентов и качество работы с ними, а также получать от рынка оперативный отклик. Примером является авторская методика «Ролевая технология продаж».

Страниц: 6
Рейтинг:

Суровцев А.К.

УП — 2018, №4

Как устранить сокращение прибыли в системе продаж. Кейс для профессионалов

Основная задача компаний, сфера деятельности которых относится к продажам, заключается в выявлении мест потери клиентов на этапе их входа в организацию, а также после совершения первой покупки. Как показывает практика, на каждом из этапов используются похожие методы, позволяющие добиться конверсии контактов в сделки. Какие способы помогают увеличить продажи в компании, читатели узнают из статьи.

Страниц: 8
Рейтинг:

Нежданов Д.В.

УП — 2018, №4

Технология управления продажами SPREDIC

В статье описана авторская технология управления отделом продаж SPREDIC. Автор приводит характеристику семи элементов технологии, а также показывает взаимное влияние этих элементов друг на друга и на результат продаж. В работе представлены примеры из личной практики автора.

Страниц: 20
Рейтинг:

Никифорова О.Н.

УП — 2018, №4

Анализ одного мотивационного показателя вознаграждения на основе модели сбалансированной системы мотивации

Статья посвящена одному из мотивационных показателей вознаграждения — бонусу. На основе его расчета и анализа автор дает рекомендации по построению сбалансированных систем вознаграждения на предприятиях.

Страниц: 8
Рейтинг:

Мицкевич А.А.

МОТ — 2018, №4

Проблема мотивации персонала: практическое решение

В статье описано коллективное целеполагание с определением эффективных средств достижения целей и предоставлением персоналу прав собственности на результаты деятельности предприятия, что обеспечивает внутреннюю мотивацию на достижение принимаемых целей, использование принятых средств их достижения. Авторы показывают практические способы такой мотивации, а также необходимость и пути внешней мотивации на поддержку и развитие средств достижения поставленных целей.

Страниц: 11
Рейтинг:

Жемчугов А.М., Жемчугов М.К.

МОТ — 2018, №4

Удержать нельзя отпустить: идеи для развития бренда работодателя

Автор знакомит читателей с базовыми кадровыми стратегиями и показывает, как с их помощью построить систему развития персонала и укрепить бренд работодателя. В статье описаны простые шаги, которые необходимо для этого предпринять, и примеры из практики.

Страниц: 6
Рейтинг:

Паклинская Т.Г.

МОТ — 2018, №4

Исследование уровня заработных плат HR-специалистов

Ключевым при начислении заработной платы является рыночный подход. Согласно ему сотрудники организации должны иметь такой уровень доходов, который соответствует рыночным предложениям либо учитывает их. Информация об уровне заработных плат может быть получена из обзоров консалтинговых компаний, а также исследований в рамках профессиональных сообществ. В статье представлены результаты исследования уровня заработных плат HRспециалистов и менеджеров в Свердловской области.

Страниц: 7
Рейтинг:

Долженко Р.А., Попов А.В.

МОТ — 2018, №4

Эффективные методы мотивации для поколения миллениалов

В статье говорится об особенностях мотивации, эффективной для сотрудников разных поколений. Автор рассматривает основные различия в установках и поведенческих моделях миллениалов и поколения Х и описывает разницу подходов к работе с ними.

Страниц: 7
Рейтинг:

Чухрова Н.В.

МОТ — 2018, №4

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг