1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Создание профессиональных компетенций: с чего начать

Статья раскрывает понятие «профессиональные компетенции», их отличие от профессиональных стандартов, описывает цели создания и области применения профессиональных компетенций. Автор рассказывает, с чего стоит начать создавать в компании профессиональные компетенции, какие риски и ограничения следует учесть.

Страниц: 13
Рейтинг:

Ильиных К.Е.

УРП — 2018, №4

Как выбрать надежного SEO-исполнителя

Авторы рассказывают, как найти надежного и грамотного провайдера SEO-услуг, оценить SEO-агентство и перспективы работы с ним. Статья будет интересна маркетологам, директорам, владельцам бизнеса и всем тем, кто планирует найти SEO-исполнителя.

Страниц: 6
Рейтинг:

Квачев Т.В., Чистилин В.И.

ИМ — 2018, №4

Рыночный анализ идеи проекта

В статье рассматриваются отличия рыночного анализа идеи проекта от анализа рынка, приводится схема рыночного анализа на старте бизнес-планирования. Анализируются ключевые вопросы рыночного развития среднего бизнеса: управление цепочкой ценности и поведением подчиненного звена цепочки через призму рыночных структур и стратегий конкуренции. Рассматриваются непубличные отношения на рынках: сотрудничество и трудности рыночного развития компаний с государственным участием.

Страниц: 17
Рейтинг:

Мицкевич А.А.

УУиФ — 2018, №4

Требования бизнес-среды к управленческому учету

В статье рассказывается о том, какие трудности преодолевают российские бизнесмены, чтобы их компании соответствовали текущим требованиям государства. Автор описывает тенденции организации управленческого учета в компаниях в зависимости от их размера и деятельности.

Страниц: 6
Рейтинг:

Межуева Е.В.

УУиФ — 2018, №4

Эффективность организации современных закупок: о поиске микрооснований

Для обеспечения эффективности закупочной деятельности современному предприятию необходимо выявить, определить и активно использовать комплекс различных микрооснований, а именно: рыночных, административных, социальных и пр. Об этом рассказывает автор статьи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Плещенко В.И.

МКач — 2018, №4

Система внутреннего контроля и управления рисками: на пути к зрелости

В статье рассматриваются ключевые особенности управленческого учета и внутреннего контроля с точки зрения международных стандартов. Автор показывает ход развития стандартизации на разных уровнях зрелости компании и подтверждает, что приведение текущей деятельности к международным стандартам позволяет управлять качеством и наращивать конкурентоспособность.

Страниц: 7
Рейтинг:

Любимова Т.А.

МКач — 2018, №4

Факторы, влияющие на решение клиента в ходе продаж

В статье анализируются факторы, которые влияют на решение клиента в процессе ведения переговоров и продаж. Автор описывает вербальные и невербальные средства общения, помогающие менеджерам по продажам воздействовать на покупателей, дает рекомендации, которые позволят повысить эффективность продавца в ходе взаимодействия с клиентами.

Страниц: 6
Рейтинг:

Якуба В.А.

УП — 2018, №4

Менеджмент инноваций в продажах и управлении клиентами

В статье описаны современные тренды в сфере продаж и инструменты управления отделами продаж, такие как SMART-сделки, системы скоринга, методики персонализации ценностных сообщений, мессенджеры и метод NPS. Автор разъясняет принципы работы этих инструментов и приводит примеры их использования.

Страниц: 4
Рейтинг:

Майборода А.А.

УП — 2018, №4

Инструменты руководителя отдела продаж

Как увеличить продажи? Какие приемы и подходы дают сегодня максимальный результат и эффективно работают в разных видах бизнеса и регионах? В этой статье автор описывает пять способов, которые позволили увеличить продажи в 2018 г., дает конкретные рекомендации, примеры и шаблоны, внедрение которых поможет читателям построить современную систему продаж в компании.

Страниц: 12
Рейтинг:

Шевелев О.А.

УП — 2018, №4

Система обучения для персонала отдела продаж как составляющая мотивации

Компании привыкают к технологиям и забывают про людей, но технологии легко скопировать, а людей — нет. В статье рассказывается, как создать эффективную систему подготовки специалистов и как это поможет улучшить показатели компании.

Страниц: 4
Рейтинг:

Карпенко А.А.

УП — 2018, №4

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг