1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. Промышленность

Повышение продаж с помощью совершенствования системы обучения торгового персонала

Современный рынок межкомнатных дверей переживает кризис, что во многом связано с низким качеством работы торгового персонала. В подобных условиях компаниям — продавцам дверей приходится пересматривать собственную систему продаж. Выходом из этой ситуации может стать обучение сотрудников, приобретение ими полезных навыков, дополнительное мотивирование. В статье описан опыт и этапы построения системы обучения дилеров.

Страниц: 7
Рейтинг:

Дуров А.А.

УП — 2015, №3

Оценка фьючерсных контрактов на нефть и нефтепродукты

В статье проанализированы основные факторы формирования цены на нефть и нефтепродукты, показано, какие из факторов и в какой степени влияют на нее, обосновывается рациональность использования каждого из факторов при оценке будущей цены на нефть. Все факторы формализованы в универсальном уравнении, которое может применяться специалистами при экспертной оценке будущих цен на рынке фьючерсных контрактов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Солнцев И.В., Кудиш А.С.

УКФ — 2015, №3

Бренд-концепция как элемент корпоративной культуры

Статья рассказывает об удачном опыте интегрирования бренд-концепции в корпоративную культуру компании и о достижении положительных результатов при принятии сотрудниками корпоративных и маркетинговых ценностей.

Страниц: 8
Рейтинг:

Жирнова Д.Б.

МК — 2015, №3

Оценка параметра «ассортимент» в брендинге магазинов среднеценового сегмента фэшн-индустрии

Проведенное авторами статьи исследование восприятия брендов магазинов класса люкс фэшн-индустрии показало соответствие ожиданий потребителей и фактической их оценки. В продолжение этой темы было решено изучить уровень ассортимента у ретейлеров в среднеценовом сегменте. Отправной точкой нового исследования была гипотеза о том, что ассортимент среднеценового сегмента несопоставим по уровню с высокоценовым. О том, как воспринимается этот параметр по результатам оценки экспертов, пойдет речь в данной статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Гаврилина О.П., Цветкова А.Б.

БМ — 2015, №3

Позиционирование продукта по значимым для потребителя характеристикам

В настоящей статье рассматриваются различные способы графического отображения значимых для потребителя характеристик продукта. Целью поиска приемов отражения данных является показательная форма их представления в  отчете, улучшающая его наглядность, сокращающая общее количество используемых графиков и одновременно облегчающая их анализ (сравнение). Эти рекомендации могут быть использованы маркетологами-аналитиками, коммерческими службами, рекламистами.

Страниц: 12
Рейтинг:

Восканян А.П.

ПМ — 2015, №2

Разработка механизма совершенствования управления промышленной компанией на основе маркетинговой компетентности

В статье рассмотрена эффективная реализация функции маркетинг-менеджмента с учетом маркетинговой компетентности. Авторы провели анализ одной из промышленных компаний, по результатам которого был сформирован организационно-экономический механизм ее успешного функционирования.

Страниц: 10
Рейтинг:

Кетова Н.П., Семенова Н.С.

ПМ — 2015, №2

Организация системы маркетинга в промышленных холдингах

Данная статья посвящена организации системы маркетинга в промышленных холдингах. Рассматриваются различные варианты системы, анализируются ее сильные и слабые стороны, предлагается схема разграничения функций управляющей компании, коммерческой структуры и производственных предприятий в маркетинговой деятельности холдинга. В статье также исследованы основные проблемы, с которыми сталкивается менеджмент при реформировании системы маркетинга и продаж, и даны рекомендации по их решению.

Страниц: 12
Рейтинг:

Петряшов Д.В.

ПМ — 2015, №2

Управленческие политики как инструмент принятия финансово- экономических решений (на примере предприятий машиностроительного холдинга) (часть 2)

В статье рассмотрено понятие управленческих политик как свода основных принципов, правил, ограничений и процедур, положенных в основу принятия финансово-экономических решений в условиях нормативного бюджетного управления. Кроме того, подробно проанализировано содержание бюджетной, учетно-управленческой, торгово-закупочной политик (включая ценовую политику, политику управления продажами и управления дебиторско-кредиторскими обязательствами) и политики управления расходами.

Страниц: 12
Рейтинг:

Иозайтис В.С.

УУиФ — 2015, №2

Прикладные инструменты управления качеством. Насколько продукт далек от идеала?

В статье разработан метод измерения качества продуктов, базирующийся на определении разности характеристик оцениваемого объекта и идеального продукта и объединении полученных разностей сначала с помощью метода профилей в группы, а затем в интегральный коэффициент. Конкурентоспособность продуктов рассчитывается с помощью метода предпочтений потребителей путем интеграции коэффициента «цена / качество» с учетом их важности. Исследование проведено на примере бюджетных седанов В-класса.

Страниц: 9
Рейтинг:

Фасхиев Х.А.

МКач — 2015, №2

Работа HR-подразделения и корпоративная культура Bosch

Успех не приходит случайно — это многолетняя и целенаправленная работа всего коллектива. В статье проанализированы методы управления корпоративной культурой на примере HR-подразделения компании Bosch.

Страниц: 7
Рейтинг:

Функ Ю.А., Голубцова Ю.В.

УЧП — 2015, №2

Промышленность

(текущий раздел)

Лёгкая промышленность

Лесная и деревообрабатывающая

Машиностроение и металлообработка

Авиастроение Автомобилестроение Точное машиностроение

Пищевая промышленность

Полиграфическая промышленность

Промышленность строительных материалов

Ракетно-космическая промышленность

Топливная промышленность

Химическая и нефтехимическая промышленность

Цветная металлургия

Черная металлургия

Энергетика