Мотивация рекрутеров
В статье говорится о мотивации сотрудников, формирующих кадровый резерв компании. Особое внимание автор уделяет системе материальной мотивации.
Электронная библиотека
Преимущества использования тарифных ставок перед окладами в условиях сменного графика работы
В статье рассказывается о преимуществах использования тарифной системы оплаты труда перед окладной в условиях сменного графика работы. Автор делится опытом экономически эффективного для компании перевода сотрудников, работающих по сменному графику работы, с окладной системы оплаты труда на тарифную.
Cоциологический опрос общественного мнения сотрудников — инструмент преодоления стратегического разрыва в условиях кризиса
В статье идет речь о возможностях преодоления стратегического разрыва и использования главного в условиях кризиса стратегического ресурса — человеческого. Анализируя результаты многолетних исследований общественного мнения сотрудников в различных бизнес-организациях России, автор указывает на возможность корректировки стратегии компании по результатам проводимых в ней социологических опросов.
Особенности обучения и мотивации продавцов в розничных продажах
В статье характеризуются сильные и слабые стороны так называемых продавцов от бога, говорится о том, как распознать таких специалистов при приеме на работу, каким образом их обучать и мотивировать. Несмотря на то, что рассматриваются особенности деятельности сотрудников, осуществляющих продажи в торговом зале, публикация также будет интересна топ-менеджерам других сфер продаж.
Отношение к персоналу как к внутреннему потребителю
Кризис проверяет прочность отношений сотрудника и работодателя. На что руководителю стоит обратить особенное внимание, взаимодействуя с сотрудниками? Что является наиболее важным для подчиненных? Где интересы руководителя и подчиненного сходятся, а где противоречат друг другу?
Как материальная мотивация зависит от ценностей сотрудников отдела продаж?
В статье приведены материалы, позволяющие понять, насколько эффективна в
компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации
отдела продаж.
компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации
отдела продаж.
Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам
Профессия менеджера по продажам является востребованной в любое время —
и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья
рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.
и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья
рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.
Постановка SMART-задач для супервайзеров (FMCG)
Часто ли ваши подчиненные понимают то, что вы хотите им сказать? Каковы КПД
совещаний с супервайзерами и дальнейший результат работы торговых представителей в полях? Каким образом вы их контролируете, как ставите SMART-задачи и как часто ваши подчиненные считают, что поставленные задачи нереальны и сумасбродны? Данная статья посвящена процессу "смартования" задач в
торговой компании.
совещаний с супервайзерами и дальнейший результат работы торговых представителей в полях? Каким образом вы их контролируете, как ставите SMART-задачи и как часто ваши подчиненные считают, что поставленные задачи нереальны и сумасбродны? Данная статья посвящена процессу "смартования" задач в
торговой компании.
Стандартизация себестоимости
Данная статья раскрывает тему стандартизации себестоимости — ее преимущества и недостатки. Приводимый образец калькуляции стандарта (плана) себестоимости может быть эффективно внедрен в существующую на предприятии ERP-систему планирования, составления управленческой и бухгалтерской отчетности. В статье даны примеры встраивания в систему различных схем оплаты труда, нацеленных на увеличение производительности и прибыльности предприятия.
Нематериальная мотивация персонала в условиях кризиса
В статье разбираются способы персональной (индивидуальной) мотивации ключевых сотрудников, разработанные на основе новой идеи мотивационного профиля, завоевывающей популярность сегодня, в условиях кризиса.